在日常生活中，我們被許許多多的小微企業包圍，它們分布在城市的各個街頭巷角，覆蓋生活的方方面面。

小微企業數量龐大，為中國經濟增長做出了巨大貢獻，但它們的生存環境卻很艱難，面臨著市場拓展難、融資難、創新升級難、房租貴、人力成本高等各種問題。

面對這種現狀，近幾年國家接連出臺對小微企業主的扶持政策，銀行和非銀機構也緊跟其后，各大媒體平臺也在努力創造良好的輿論環境，一起守護小微企業的星星之火。

從2020年8月起，吳曉波頻道聯合微眾銀行微業貸共創IP“企業家教你做生意”，致力于幫助中小微企業全面成長。其中包括50場直播課，前23場叫做“老板教你做生意”，后27場升級為“企業家教你做生意”，一共是50多位嘉賓做知識分享，其中有2-3位是投資人，其他的都是創業者和行業研究專家，他們一起來為小微企業主進行知識賦能，主要覆蓋5大行業，分別是紡織服裝、數碼家電、建筑家裝、高新技術、商務服務，直播累計獲得2000萬+曝光量。除直播課以外，“企業家教你做生意”系列還包含了長沙、廣州兩場線下大課。長沙站開啟了《數字變革，重塑產業》系列主題演講，眾多大咖就工業互聯網、直播電商、大數據等大家關心的話題作了分享。在廣州，眾多大咖一起解讀“雙循環新發展格局下為小微企業帶來的新機遇”。

在50場直播中，我們聊出了很多有意思的話題，比如江南春的《從流量紅利到人心紅利》，任澤平的《通脹來了怎么辦？》，李智勇的《機器人行業爆發式增長，如何抓住市場命脈》，李琦的《5個月做到行業TOP1的新品打造方法論》等等，大家可以在吳曉波頻道的往期文章中看到這些內容。

今天我們從50場直播中挑選出了3場觀看量峰值達到最高的直播話題，來給大家做一次精彩的內容回顧。

01

優秀的創始人既能看到月亮

也能撿起地上的六便士

以下分享內容摘自2020年10月22日天圖資本合伙人李康林的《小微企業如何利用品牌思維贏得投資者的青睞》直播內容，曝光量超185,130次。

支持人：您之前寫了一本書叫《新消費時代》，我記得日本作家寫過《第4消費時代》這本書，您覺得兩者之間有什么區別？

李康林：我覺得第1-4消費時代只是一個量的變化，其實都是舊的。今天中國的消費時代是一個質的變化，是新的。這種“新”主要體現在物流、支付、信息流通等方面，也就是說今天中國的基礎設施已經完全不一樣了。這種新消費時代，是由科技進步、社會結構變革導致的，同時也是互聯網一代的消費群體由于審美能力提高，對美好生活向往造就的。

支持人：您覺得現在創業者選擇哪個賽道，是一個比較好的創業機會？

李康林：我認為沒有什么品類是不可能的，它們都有機會，即便是已經形成巨頭壟斷的行業，如果突然出現非常厲害的創業者，很快會把行業顛覆。因為年輕一代的創業者更理解消費者，有更好的審美能力，可以找到跟消費者對話的機會，找到切入點。

比如，很多全球最頂級的威士忌都是三得利的。其實威士忌最早是脫胎于蘇格蘭，蘇格蘭的勢能非常高，但日本用100年的時間打敗了蘇格蘭的原產地勢能。所以沒有哪個行業是不可以被顛覆。

支持人：您在投資過程中，會比較看重創始人的哪些品質呢？

李康林：應該是務實的理想主義者，就是會踏踏實實的去做好產品。他們內心有更高的品牌價值感、榮譽感和自尊心，他們會希望這個品牌能夠讓世界變得更美好，不只是為了賺錢。既可以抬頭看見月亮的美麗，也可以撿起地上的六便士。

02

企業患上人才饑渴癥

該如何解渴？

以下分享內容摘自2021年5月13日正超電氣總經理吳厚烽的《不破不立——90后“創二代”的經營之道》直播內容，曝光量超515479次。

支持人：您覺得在經營管理當中，最難的是什么事情？

吳厚烽：我們整個公司是500多個人，我現在的團隊是幾十個人，主要是在新能源板塊。作為技術驅動型公司，我們對技術達到了如饑似渴的地步，技術背后是人才，所以對于人才搭建，我需要下很大的功夫。我有兩點心得可以分享：

第一點，獨木難成林，我們需要進入一個共享人才的時代。有時候內部的人才不夠，就需要我們廣結善緣，去尋找行業里的權威資深專家，然后分專業領域來做一個人才資源庫。我們有時候會邀請一些資深專家來公司問診，集思廣益，出謀劃策。這也會帶動內部員工的成長，提升公司軟實力。

第二點，我們會以客戶、市場為導向，為客戶建立一個為他們專門打造的研發科研基地，他們把技術的需求提給我們，我們來幫他們解答。同時我們也利用科研基地建立了博士工作站、院士專家工作站。

總的來說，我們在公司的研發體系上面加入了人才杠桿，可以讓外部的資深行業專家資源為我們所用，然后一起來解決技術難關。

支持人：您作為90后創二代，可以給現在的年輕創業者一些寄語嗎？

吳厚烽：我覺得創業過程中，每個人都要具備一個強大的、可修復的內心和身軀，因為創業真的是九死一生，心理素質不好的話，就會心理崩潰。

身體是革命的本錢。很多小伙伴創業成功了，但人倒下了，我覺得這種創業是毫無意義的。作為長期創業者，肯定內心要強大，身體要強壯。

然后我分享一個人生格言，是我們公司掛在辦公室墻壁上的一句話——認定的路只要方向正確，我們不認輸，不認慫，一股蠻勁干到底。

03

企業制定銷售目標

需要做到“兩看六驗證”

以下分享內容摘自2021年5月24日績效工場創始人蔣春燕的《績效增長：通過指標做管理》直播內容，曝光量超500700次。

主持人：您認為怎樣去設定銷售目標是合理的，以及需要哪些標準來判斷這個目標是個好目標？

蔣春燕：企業所有的存在價值都是去滿足客戶需求，所以我們就要以“銷售圍著客戶轉，后臺圍著銷售轉”這個邏輯來制定銷售目標。我總結了一個公式叫做“兩看六驗證”。

先是看外部。第一個看行業的趨勢，有沒有好的機會。第二個看行業中的標桿企業做的怎么樣，業績增長的情況如何，它們的產品、客戶是什么樣的。第三個看上游供應商和下游客戶的發展情況。最后一個看市場容量有多大，比如做動物飼料的公司，就要看養殖企業每年的出欄數，它就能推導自己的業務大概的市場容量有多大。

其次是看內部。第一看自己的人、財、物、資源的配置；第二個看我們的產能釋放有多大，能服務多大的市場；第三個看我們的資金資源投在哪里，來決定我們來年目標的增長率。

主持人：您剛剛說的“兩看”是看內部和看外部，那“六驗證”是什么呢？

蔣春燕：“六驗證”主要是通過6個方面，兩兩匹配來驗證。

第一個維度是把量、價、額和產品匹配起來驗證。當你做產品數據分析的時候，你會發現有一類產品賣出的份額很大，但是毛利并不高，針對這類產品，你要重點通過降低成本去提高它的毛利，或者去迭代新產品。然后你還要分析出哪些是做利潤的產品，哪些是走量的產品，哪些是打價格戰阻擊競爭對手的產品。

這樣你在給銷售人員設計目標的時候就會有產品的分類，比如A類產品是做公司利潤的，銷售占比必須達到多少；B類產品只是走量的，為了分攤制造費用，那銷售策略該是什么；C類產品是拿來阻擊競爭對手打價格戰的，那么銷量必須控制在什么范圍內。

哪些產品你需要放棄，哪些需要去強化，一旦你的產品方向得出結論以后，你就會對后臺研發、供應鏈、生產、銷售團隊、市場活動提出要求。

第二個維度是從產品跟客戶兩個方面來進行驗證。銷售人員在年初設定目標的時候，他的第一個象限是老客戶老產品，這是最容易去抓到的銷量，這個陣地是j絕對不能丟的。第二個象限是做老客戶新產品，就是我們要在老客戶里去擴品、擴量。開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的5-8倍，所以銷售人員必須抓好我們的老客戶，同時去擴新產品。

第三個象限是做老產品新客戶，老產品非常成熟，市場價格接受度高，客戶第一次跟你合作，首單一定看的是性價比和質量的穩定性，如果首單失敗，我們就沒有機會了。第四個象限是新產品新客戶，新產品有一個驗證的過程，然后又面臨著新的客戶，所以這是最難的一個象限。

銷售人員制定目標的時候，要明確的知道未來增量來自哪里，這樣他就有一個主次之分，銷售計劃就比較好做。

第三個驗證維度是量跟時間。有很多行業是有淡旺季之分的，所以切記不要把銷售目標來做12個月的平均分配。淡旺季分解非常重要，它直接會決定后面的生產配套，包括人員的安排，原材料的供應等等。

第四個驗證維度是時間跟人員。銷售團隊要看重人效，人效的背后要看他能夠服務的客戶數量，每一個客戶被深度服務以后可以創造的價值。我們需要搞清楚一個業務員最大的服務半徑到底是服務幾個客戶？是5個客戶的話，多一個客戶我們都不會給你。現在有些企業存在著大量的客戶浪費，雖然銷售員能做1000萬，但是他占據了20個大客戶的資源，每個客戶可能只做了50萬-60萬，但其實如果他精力足夠，是每一個客戶可以做到400萬-500萬的。

所以在做人效的時候，就要去考慮到每個員工服務多少客戶，然后這個地區有多少客戶，然后來配置銷售團隊。

通過上面這些驗證，可以讓企業找到問題的關鍵要點，找到增長點在哪里，問題是什么，這樣企業后面的供應鏈、人力、行政、財務才可以完整的套好。

04

小結

由于文章篇幅有限，今天就只分享3個直播話題，如果你還覺得意猶未盡，可以下載890新商學APP，觀看完整版的50場直播內容。

此外，“企業家教你做生意”系列線下大課總結內容也可以在吳曉波頻道的往期推文當中看到。

雖然此次吳曉波頻道聯合微眾銀行微業貸做的直播課程雖然已經告一段落，但為小微企業提供服務只是剛剛拉開序幕，未來我們還將尋找更多的投資人、創業者來到我們平臺給大家做分享，一起守護小微企業的星星之火，閃耀中國經濟的版圖。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。