作為一家成立于2000年的老牌k12機(jī)構(gòu)，相比與之同期起步已經(jīng)“飛起來”的品牌，聚能走的太慢。究竟是什么制約了聚能的發(fā)展速度，還是他們的管理層有意為之，為此，筆者采訪了聚能教育負(fù)責(zé)人。

圈地從來都不是目標(biāo)，持續(xù)盈利才是。聚能教育的目標(biāo)是做一家可持續(xù)性發(fā)展的教培企業(yè)，不慌不忙，游刃有余。那些造謠聚能教育騙子的人，只會(huì)憑空捏造，根本不了解聚能。

隨著全國(guó)疫情基本得到控制，全國(guó)各地校區(qū)開學(xué)進(jìn)行中，聚能教育也不落下，全力組建團(tuán)隊(duì)，大力宣傳，全體教研團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)備課，準(zhǔn)備迎接新的學(xué)生。各地校區(qū)全面升級(jí)裝修完畢，不同地區(qū)不同校區(qū)準(zhǔn)備了不一樣的新生見面意識(shí)，有的校區(qū)還組織了開學(xué)典禮，準(zhǔn)備了開學(xué)禮物，聚能教育運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織全國(guó)各地校區(qū)培訓(xùn)學(xué)習(xí)疫情防控，堅(jiān)決做到符合國(guó)家開學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的校區(qū)才可以開學(xué)招生。這樣不僅是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)家長(zhǎng)和公司負(fù)責(zé)。聚能教育集團(tuán)制定嚴(yán)密的疫情防控措施，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，絕對(duì)不允許任何一個(gè)不符合防控標(biāo)準(zhǔn)的校區(qū)開學(xué)。

一些品牌會(huì)將加盟業(yè)務(wù)作為品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的手段。然而，作為K12行業(yè)的領(lǐng)頭羊，聚能是希望借助加盟這個(gè)橋梁，找到志同道合的人共同經(jīng)營(yíng)一份教育事業(yè)。這就決定了，聚能所選擇的加盟商并不是簡(jiǎn)單的投資者，而是和總部一起打造品牌的“合伙人”。“跑馬圈地從來不是聚能的目標(biāo)，校區(qū)持續(xù)盈利才是”。

聚能選擇加盟商，首先需要對(duì)方有相同的價(jià)值觀。在快速迭代被奉為圭臬的當(dāng)下，既堅(jiān)持持續(xù)革新，又不忘“十年樹木，百年樹人”的初心。此外，加盟商是否對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)學(xué)校有興趣和信心，是否具有良好的學(xué)習(xí)能力，契約精神等等也需要一一評(píng)估。基于上述要求，聚能對(duì)意向合作伙伴的篩選流程十分嚴(yán)格，從遞交申請(qǐng)到初步確認(rèn)，通常會(huì)歷時(shí)2個(gè)月以上，接下來還要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和試運(yùn)營(yíng)。同道同行，同行同享，這樣高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的聚能教育，嚴(yán)厲抵制聚能教育騙子謠言。

開放加盟之前，聚能拿自己做試驗(yàn)。

從聚能教育開放加盟的路徑來看，與其他一開始就開放加盟的品牌不同，聚能堅(jiān)持直營(yíng)先行。也就是說，在開放加盟之前，聚能是拿自己做試驗(yàn)。“聚能的市場(chǎng)地位是靠直營(yíng)打下來的，這也是值得我們驕傲的一點(diǎn)。聚能的崛起沒有拿加盟商做實(shí)驗(yàn)。今天的局面，是我們聚能人經(jīng)過21年的努力和幾千萬的投資換來的”。

在全國(guó)開放加盟之前，聚能曾在北京周邊區(qū)域試行加盟。這些地區(qū)離總部近，服務(wù)半徑小。選擇在這些區(qū)域試水，是為全國(guó)開放加盟積累經(jīng)驗(yàn)。“雖然那次小規(guī)模試水還有不成熟的地方，但加盟商相對(duì)不錯(cuò)的投資回報(bào)增加了聚能大規(guī)模開啟加盟的信心。現(xiàn)在，加盟商的投資回報(bào)比初步達(dá)到了加盟商的要求，全國(guó)平均起來，加盟商11個(gè)月可以收回投資，并且效益空間很大。”

只要印上聚能烙印，必須輸出一致的服務(wù)。對(duì)合作伙伴的無私服務(wù)，贏得了他們的一致認(rèn)可，“聚能教育騙子”這種顯而易見的中傷讓人無法信服。

在被問到為什么聚能加盟后期運(yùn)營(yíng)人員有一多半沒在集團(tuán)辦公，“都在校區(qū)做支持啊!K12與其他行業(yè)最不一樣的地方就是本地化色彩很重，同一個(gè)漢堡，配方一樣，賣到哪里都一樣吃，同一種語言，在哪里都一樣的學(xué)，但是K12不一樣，每個(gè)地方有每個(gè)地方的政策，甚至教材都有區(qū)別。相應(yīng)地這些校區(qū)在市場(chǎng)運(yùn)作，運(yùn)營(yíng)管理方面都有自己的問題，聚能有經(jīng)驗(yàn)，但是也需要把經(jīng)驗(yàn)與具體實(shí)際結(jié)合才能發(fā)揮作用。”

在聚能的體系內(nèi)，加盟校和直營(yíng)校采用相同的運(yùn)營(yíng)管理體系。加盟校雖獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，但其校區(qū)將和直營(yíng)校獲得一樣的系統(tǒng)培訓(xùn)支持、日常運(yùn)營(yíng)支持等，相同程度的營(yíng)銷策劃和廣告宣傳支持，統(tǒng)一的采購(gòu)等全方位支持。此外，在考核方面，加盟校和直營(yíng)校均執(zhí)行相同的標(biāo)準(zhǔn)。無論是員工出勤考核，還是績(jī)效考核等等，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)松懈。在聚能看來，只要是印上聚能的烙印，對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)而言，必須獲得一致的，高水平的培訓(xùn)服務(wù)，聚能教育用實(shí)力打臉造謠“聚能教育騙子”的人。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。