在當下激烈競爭的電商行業(yè)中，促銷體系已經(jīng)成為了店鋪提升流量，促進產(chǎn)品銷量的重要助推器，商家通過價格上的優(yōu)勢吸引用戶，再通過拼團、分享等一系列的裂變方式來獲取到更多的用戶。下面漢聰就帶大家一起來了解一下電商的促銷體系。

首先，我們先來了解促銷體系的概念和促銷體系所存在的市場價值。

我們在線下購物的時候經(jīng)常能夠遇到商家推出買贈的活動、大甩賣或者打折活動以及代金券等活動，這些都是商家用來清庫存和增加銷售額的促銷活動。

那么漢聰告訴您，對于電商平臺和有賣貨業(yè)務的APP來說，促銷體系的市場價值在于通過價格上的優(yōu)勢來滿足消費者“貪小便宜”的心理需求，在解決了消費者需求的同時，也能夠在短時間內達到清庫存并增加銷售額的目的。

從市場的層面來看，當同類商品不存在較大的差異化時，企業(yè)選擇通過促銷體系進行打價格戰(zhàn)來獲得市場份額，就是一條不錯且非常實用的運營思路。

其次，我們還要清楚促銷體系中有哪些常見促銷類型。

根據(jù)漢聰多年來做運營的經(jīng)驗，目前常見的促銷類型有優(yōu)惠劵、限時購、紅包、拼團等。雖然說促銷所涉及的類型越來越豐富多樣，但是其實只是換了不同的優(yōu)惠形式以及消費場景，其根本的目的都是要通過價格上的優(yōu)勢來進行拉新、促活、清庫存等目的的商業(yè)活動。

第三，漢聰在這里以優(yōu)惠劵為例，為您說明該如何設計優(yōu)惠劵。

不同業(yè)務下的優(yōu)惠劵設計是不同的，像淘寶、拼多多這種B2C平臺，優(yōu)惠劵會分為兩種：一種是商家自己在商家后臺設置在自家店鋪的;另一種是平臺設置的平臺優(yōu)惠劵，用戶可在參與活動的店鋪中使用。

第四，漢聰依據(jù)經(jīng)驗為商家列出一些促銷體系總結與相關的建議。

(1)根據(jù)業(yè)務制定優(yōu)惠促銷和規(guī)則：產(chǎn)品不要隨意跟風去做熱門促銷活動，而是要基于對業(yè)務的理解上來設計促銷活動。

(2)不要把促銷活動做成常態(tài)活動：促銷意味著降低了客單價，客單價的降低能不能帶來相應的付費用戶，這誰也不能保證。所以促銷活動應該更有針對性，找準意向人群(可根據(jù)用戶畫像、私域流量來解決)，才能真正發(fā)揮促銷活動的效果。

(3)注意促銷體系與別的模塊的聯(lián)動：促銷體系一般來說會跟訂單系統(tǒng)、結算系統(tǒng)、財務系統(tǒng)產(chǎn)生聯(lián)動。產(chǎn)品在設計促銷體系的時候要盡量高內聚、低耦合，減少沒必要的聯(lián)動。

漢聰認為，想要經(jīng)營好一家店鋪，需要做的相關運營方面的工作是十分復雜的，尤其是作為店鋪是所有者需要做的工作更是分外的繁雜。但是店鋪運營這么重要的工作卻是必須要做的，那么，商家還可以選擇漢聰這樣的專業(yè)店鋪運營團隊來為您的店鋪服務，憑借專業(yè)的優(yōu)勢和對行業(yè)的了解，能夠更快更好的為您的店鋪做出運營規(guī)劃，為您在激烈的電商競爭中贏得更有力的位置。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。