對于90后新生一代而言，“看牙自由”正在成為他們在新時代下的一大心愿。

不過，對于維護口腔健康而言，預防的意義遠大于治療。“看牙自由”這個話題被全民熱議背后其實是，越來越多民眾的“口腔健康”意識正在覺醒，中國口腔護理市場比以往任何時候都要澎湃高漲。

9月20日正值第32個“全國愛牙日”，專業口腔護理品牌舒客聯合新浪微博重磅發布《2020美齒經濟白皮書》（下稱《白皮書》）。《白皮書》通過多維度市場及用戶調查，解密了中國口腔市場的潛景、消費人群主力分布、產品創新趨勢以及美齒營銷新生態等。《白皮書》指出，在后疫情時代，當品質成為消費者對品牌與產品的“標配式要求”，“顏值”經濟的風口也如期而至。消費者對“美”的追求，將全面打開口腔消費的千億大藍海。

同時，口腔健康服務的線上化趨勢也日漸明顯。“社交+明星種草”塑造了美齒消費新生態。

“顏值經濟”打開口腔健康消費千億藍海

小小的一顆牙齒，正在撬起一個千億市場。隨著近年來消費水平升級，口腔市場正迎來其發展的黃金時代。

根據前瞻產業研究院的統計，2019年，我國口腔醫療行業市場規模達1035億元，正式邁過千億大關。

這個行業規模與西方發達國家相比，差距仍然很明顯。《白皮書》指出，中國口腔市場規模在1035億元至1215億元之間，人均口腔消費支出僅75-87元。中國對牙齒的重視度在上升，但相比國外水平仍然很低。坐擁14億用戶基礎、潛力遠未被開發出來的中國口腔市場服務行業隱藏巨大想象空間。

去年3月，平安證券發布的口腔系列專題報告也顯示，口腔行業規模近千億元，即將迎來黃金時代。消費升級下，種植和正畸是口腔行業的兩座金礦，潛在市場規模均可達2000億元。隨著年輕一代對牙齒“顏值”越來越重視，中國口腔消費的需求正待放量，市場前景可觀。向來嗅覺靈敏的風投機構也在加緊腳步，IT桔子數據顯示，2019年口腔護理行業融資金額增長明顯，融資金額高達519.22億元。

《白皮書》提出，后疫情時代，國內消費者的消費意識正在發生變化，人們開始重估健康的價值，聚焦健康消費升級。伴隨著脫下口罩的日子越來越近，顏值經濟風口將如期到來，彩妝、醫美等行業的“報復性”消費洶涌而至。

長時間佩戴口罩，讓人們更易感知口氣問題，這帶動了漱口水等美齒產品的熱銷，口腔護理等相關話題在社交平臺熱度也持續高漲。天貓數據顯示，漱口水在疫情期間的點擊次數占比13.59%，名列第三。疫情結束后，口腔品類消費需求愈加精細化、多元化、細分類牙膏、牙粉等口腔護理產品的銷量也一直高居不下。

“顏值經濟”正全面打開口腔消費千億藍海。當前，口腔護理服務已逐步由治療修復轉向保養美容為主，洗牙、補牙、美白成為口腔醫院護理的”三駕馬車“，消費者對口腔健康產品也將日趨從日用品逐漸向美妝化發展。

站在風口，率先洞察市場趨勢的品牌早已搶先布局。2016年開始，舒客就提前洞察到口腔健康需求風口，提出致力要成為全球領先的口腔健康一站式解決方案供應商，聯合全球口腔專家為用戶定制一站式“6維口腔護理”，重新定義口腔護理。

近年，舒客率先意識到“美齒經濟”即將到來，不斷拓展新品類，深化布局細分市場。舒客推出的“舒客Beauty系列”，為年輕時尚人群打造有美妝感的，以牙齒美白、提升顏值為消費訴求的爆款系列產品，推出后引起市場強烈反響。舒客beauty酵素系列牙膏2020年線上銷售同比增長101%，線下同比增長了615%。

口腔健康服務線上化趨勢明顯

總的來看，疫情讓口腔行業也迎來大拐點，線上口腔門診正蓬勃待發。

疫情期間，眾多口腔機構開始嘗試通過微信、抖音視頻、以及大型互聯網醫療式，延續患者的后續服務以及新顧客拓展。他們通過構建一體化醫療服務模式，上線各類引流產品，從而實現消費增加。

回歸到口腔類產品，消費者線上交易的趨勢其實2016年就開始凸顯。根據美團點評發布的《2018年口腔行業白皮書》，從2016-2018年，消費者線上交易口腔類產品的數量漲幅達129%，而線上口腔機構數量漲幅僅36%。

據日化最前線統計的阿里平臺數據，2019年1~11月份阿里平臺口腔護理產品銷售額超過57億元，其中，牙膏、漱口水、牙粉三個品類銷售額同比漲幅均超過50%。

舒客此次聯合新浪微博發布的《2020美齒經濟白皮書》也指出，美團醫美數據顯示，今年二季度線上醫美交易總額同比增長達112%。疫情發生后，社交、購物、教育等場景發生變化，90后年輕消費者更偏愛線上場景，口腔健康服務線上化越來越明顯。

來自新浪方面的調研數據顯示，美齒潮流下的追潮眾生群像是：后浪、女性、小鎮青年正在成為美齒消費主力。90/95后占線上健康類日化品消費市場超50%，各年齡段人均消費都處于上漲階段，其中95后人均消費增速最脫穎而出，消費潛力不容忽視。

艾媒咨詢分析認為，2018年中國互聯網用戶年齡結構是以20~39歲用戶居多，這個年齡段用戶是未來互聯網口腔護理的潛在用戶年齡段。

“構建全產業鏈生態+營銷新手段”成企業戰略“制高點”

作為一個千億級別的藍海市場，行業企業要如何搶占“制高點”？從細分市場入手，全品類覆蓋以提高市場滲透率；同時，通過創新營銷玩法實現破局增長。

據歐睿國際數據顯示， 2018年中國口腔護理市場規模超過400億元，增長率超過10%，預計未來2年增速保持在10%左右的增長。

阿里媽媽在《2018口腔護理行業與消費者洞察報告》中指出，細分場景催生品類升級，成就新的藍海。口腔行業的消費，一個很明顯的趨勢是，消費者的口腔護理從日常行為趨向更為專業、科學的防護。

《白皮書》指出消費者的現在的口腔護理需求也在不斷細分和升級，口腔健康進入花式護理的消費時代。產品品類從最初的牙膏，延伸至電動牙刷、漱口水、牙線、牙粉等產品。

在這些細分品類中，電動牙刷的市場增速最快。新思界產業研究中心發布的《2018-2022年中國電動牙刷行業市場分析研究報告》顯示，2017年，我國電動牙刷零售額較2016年同比增長高達92%，預計到2020年，我國電動牙刷市場規模將達到500億元，電動牙刷從一個小眾產品走向了大眾市場。 在2019年天貓平臺上電動牙刷年銷售額超過50億元，銷量和銷售額分別同比增長77%和54%。

對于行業企業而言，在新冠疫情后大眾健康意識提升、健康消費需求大幅度提升的“黃金10年”，加大產品開發，豐富產品形態，推出更多滿足消費者多元化、精細化的口腔護理品類，是搶占市場關鍵。

據了解，在細分市場深耕方面，舒客自2016年開始，全行業率先開啟全新的商業模式，實現從產品 到服務的一體化體驗，一方面通過高端智能牙刷等核心產品觸達客戶需求，另一方面，利用互聯網和大數據技術鏈接口腔智護中心、牙科診所，全線布局“互聯網+口腔護理+口腔醫療”產業生態。

用產業生態圈將用戶圈住后，品牌故事、跨界營銷也是爭奪品牌曝光的重要手段。2018年開播的、由靳東、江疏影主演的熱播劇《戀愛先生》中，舒客就在劇中巧妙且深度植入“舒客口腔護理中心”。區別于粗暴的植入，舒客是透過靳東飾演的男主角程浩作為牙醫身份，將“口腔護理中心”“變”成劇中人物關鍵場景之一，“潤物細無聲”地向年輕時尚人群傳遞了專業口腔護理的理念。舒客的這個經典營銷玩法當時也引起了中國日化圈的關注和熱議。

在近幾年新興起的營銷玩法中，kol種草，年輕人拔草，也是目前消費的主流。根據《白皮書》新浪微博的數據和調研結果分析，當前帶貨、種草潮流之下，明星逐漸“網紅化”，大眾對“美齒”的追求，讓口腔護理產品成為明星新晉流行代言品類，在微博屢屢掀起熱度。

在這個千億口腔產業角逐中，誰能成為王者？且看參與者各施拳腳。當口腔經濟和顏值經濟成為一對CP，呼之欲出的，將是以“美”為核心，以消費體驗為半徑的加速度模式，在這種模式中，舒客已經走在前面。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。