定位理論之父杰克·特勞特說：“成為第一”是進入心智的捷徑。

而對于品牌來說，要想精準找到品牌營銷的定位，關鍵還是要看品牌的營銷手段和策略，能不能戳中消費者的痛點，讓品牌形象和價值觀深度植入消費者心智中，形成差異化的強品牌印記。

移動互聯網時代，后疫情時代，品牌營銷該怎么做？才能讓品牌保持盈利，被更多消費者記住和喜愛？

如果你正在困惑，或許可以看看吳曉波頻道曉報告推出的這個《2020消費品牌增長洞察報告》（以下簡稱“報告”）堪稱教科書級別！

一、成功的品牌營銷都具備那些特征？

總的來說，明確定位并通過后續的一系列手段來強化品牌認知，是品牌在眾多競品中脫穎而出的關鍵。

比如，每年3-4月是傳統春茶的銷售旺季，但受疫情影響，今年竹葉青的線下銷售遭遇嚴重沖擊，關店比例高達90%，2月10日復工前，線下銷售額幾乎為零。

在危機面前，竹葉青通過在線上舉辦春茶預售活動，預售額同比增長89%，在春茶上市當天銷量同比增長74.3%，遠超預期。

比如，在今年“天貓618”期間，年僅4歲的元氣森林實現了對134歲可口可樂的“量價齊超”。具體來看，在天貓飲品類銷量中，元氣森林白桃味氣泡水超越可口可樂，排名第一。

成立于2016年的元氣森林，主打“0糖0卡0脂”，目前已經成功打造了“氣泡水”“乳茶”等爆品。按照前5個月銷售額的增速來看，元氣森林今年的銷售額將突破15億元，比去年翻一番。

再比如54歲的飛鶴奶粉將品牌重新定位于——更適合中國寶寶體質。2019年，飛鶴登頂中國奶粉第一品牌，營收達137億，同比增長32%。

從報告總結出來的三類成功品牌中，我們發現了三個共同的成功基因。

二、影響品牌的三大成功基因

這些基因具體是什么意思呢？接下來，我們就結合具體案例來拆解這三大成功基因。

①認準客群，精準出擊

品牌只有找準消費受眾，才有可能找到機會。在這，報告對“增長”下了一個定義。

由此，我們發現，增長型客群的兩大代表人群，分別是新中產和Z世代。

2019年新中產白皮書估算，目前中國有2.5億-2.8億新中產。此外，麥肯錫的調查顯示，如今已有一半的中國家庭躋身較富裕家庭行列，可支配年收入達到14萬-30萬人民幣。

對新中產來說，比起價格，他們更關注產品是否優質，也就是我們說的價格脫敏。

同樣具有較強消費實力的，還有Z世代，也就是我們常說的95后、00后。

凱度（Kantar）的數據顯示，2018年Z世代每月可支配收入高達3501元，遠高于全國居民人均可支配收入2352元。其中，75%的Z時代3年內換過兩部及以上手機。

②尋找產品的差異化定位

隨著時代的不斷迭代，消費者的消費路徑和消費需求都發生了變化。面對日趨變化的消費環境，品牌需要通過不斷創新滿足消費者的新需求，跟上新消費時代的浪潮，才不會在激烈的競爭中被淘汰。

所以，打造差異化定位，并讓這個定位深入消費者心智，以此和其他的競爭者相區分，是帶給品牌持久生命力的關鍵。

比如燕窩品牌小仙燉，通過創新商業模式C2M，也就是反向定制，找到了屬于自己的定位——新鮮，這個定位是品牌的靈魂所在，具有其他同行品牌沒有的獨特屬性，具備了這種“用戶思維”，想要打造品牌力也就更容易許多！

③借助電梯廣告引爆品牌效應

在選定客群和找到差異化定位后，品牌想要出圈，就差最后臨門一腳——集中引爆。

這在一點上，電梯廣告無疑是絕佳的助攻。

圖源：微博@TeamFKR小光

據益普索Ipsos發布的《2019年中國國內流行廣告語受眾調研報告》中數據顯示：2019年國內81%的品牌流行廣告語來自分眾電梯媒體。

多數品牌選擇大規模強勢霸屏的分眾電梯媒體，在城市主流人群每天必經的公寓樓、寫字樓等空間，4-6次高頻反復播放品牌廣告，能夠在潛移默化中將品牌廣告“強制”植入用戶的腦海里，讓用戶牢牢地記住品牌形象，達到讓品牌集中引爆迅速出圈的目的。

總結來看，在《2020消費品牌增長洞察報告》中，客群、定位和曝光是品牌成功的三大重要基因，品牌如果能根據自身的價值點，抓到最能觸動消費者的痛點，輔以精準的營銷策略，也許就能取得出乎意料的效果。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。