2020年一場突然襲來的疫情，讓無數行業陷入窘境，從門店到廠商都面臨著嚴峻的生存危機，對于早已進入寒冬的服裝行業更是雪上加霜。

近年來，服裝產業由于在消費不振等綜合因素影響下，整體數據都有所下滑。根據國家統計局數據，1-7月份全國紡織服裝類零售總額5959億元，同比下降17.5%，1/4企業虧損，整體利潤同比下滑超30%。就連曾火爆一時的國際品牌情況也不容樂觀，ZARA裁員25000人、H&M關店超1000家、優衣庫預計2020財年利潤下滑38%……服裝市場正在面臨一場大清洗。

面對危機，也有品牌開啟自救之路，調整策略，轉型升級，攜手眾傳媒引爆品牌，在低迷期提振行業信心。

波司登、九牧王產品升級

攜手分眾引爆城市主流人群

波司登曾連續23年中國羽絨服銷量冠軍，一度成為“羽絨服”的代名詞，國內家喻戶曉的知名品牌。但后來因為國外快時尚品牌沖擊國內市場，波司登被moncler、加拿大鵝等品牌搶走大部分年輕顧客，輝煌一時的波司登陷入困境抉擇的關頭。

此后，波司登大刀闊斧在產品優化創新、渠道升級上做出了諸多努力，并力邀明星楊冪代言，升級品牌形象，力圖讓波司登重回高端

在品牌引爆層面，也是高舉高打，除了參加時裝周、邀請國際明星出街外，億元級合作分眾傳媒，收效甚大。2018年10月，波司登霸屏全國60個主力城市，集中引爆主流人群，當年雙十一期間，波司登線上搶購、線下排隊，11分11秒破億，60分破2億，全渠道銷售達7.4億，創新歷史新高。波司登自此重新崛起，回歸巔峰。今年的國慶節期間，波司登也表現亮眼，品牌旗艦店銷售額同比增長574%，銷售件數同比增長300%。

波司登董事長高德康表示：分眾傳媒作為全球第一的電梯媒體和影院媒體集團，精準覆蓋中國3億都市主流消費人群。精準的受眾定位和強大的品牌引爆力，對波司登劍指千億，筑高品牌核心競爭力，將起到至關重要的作用。

如今，波司登不僅暢銷全球73年，且力壓加拿大鵝，已成為全球年輕人追捧的高端羽絨服品牌。

最近，九牧王完成累計銷售1億條男褲，并在2019年創下了“每7秒賣出一條”、“全球銷售量領先”的成績，成為男褲市場真正的實力領跑者。這亮眼的數據，是九牧王調整戰略后交出的成績單。

9月10日，九牧王宣布進行全方位戰略升級，包括億元級投放分眾傳媒、與國際先鋒設計師及國際知名面料供應商簽約的三大重磅戰略合作。隨后，一改往日老成形象，修身效果更好的“男褲專家”時尚大片霸屏全國多個主流城市的分眾電梯媒體，為促進國慶消費進行了大規模的宣傳策應。

效果可謂立竿見影，據九牧王發布的國慶假期戰報顯示，相較于去年的10月1日，九牧王的銷量全國同比增長44.1%，褲銷量同比增長32.7%。

從分析它們的品牌策略，不難看出諸多共同點。例如，產品設計的優化創新、渠道的全面升級等。而在品牌策略上，它們都不約而同地選擇與分眾進行戰略合作，集中化地影響主流人群。

業內人士分析，很多企業之所以通過大規模投放分眾電梯媒體來激活品牌，是因為分眾把品牌廣告滲透到3.1億城市主流中高端人群必經的公寓樓、辦公樓、電影院等生活場景中，通過高觸達實現對白領、金領、商務人士的集中影響。作為引領消費升級的源點人群，他們重視品質、品牌、品位，是品牌消費的意見領袖和口碑冠軍，具有消費的風向標意義和極強的品牌擴散、滲透能力。

另一方面，諸多傳統媒體的收視和觸達率的確讓人憂心，而具有主動收視和引爆主流特性的稀缺媒體，可謂鳳毛麟角。加上疫情的突襲，不得不讓更多的行業審視品牌建設如何更高效、更具性價比，作為唯一具有中心化引爆能力的媒體，分眾的誘惑，的確滿足了當下品牌的需要。

在服裝行業普遍需要品牌升級的浪潮中，波司登和九牧王的探索，或許僅僅是個開始，但他們在階段成功的方法論是值得諸多品牌借鑒的，據悉，海瀾之家、紅豆絨、南極人等諸多服裝品牌已經紛紛開啟了品牌激活、贏得主流的新品牌營銷計劃。

線下服務+線上營銷

衣邦人成為C2M領域佼佼者

傳統服裝企業都是面向庫存生產型企業?？赡軙驗轭A計、款式等問題導致滯銷使庫存增加。當企業的資金都押在庫存上就會導致資金鏈短缺。

而C2M模式，則顛覆了從工廠到用戶的傳統零售思維，由用戶需求驅動生產制造，通過電子商務平臺反向訂購，按需生產，工廠生產和用戶購買的成本都會降低，也從根本上解決了傳統服裝行業客戶信息留存問題。

衣邦人就是將“互聯網+上門量體+工業4.0”的C2M商業模式引入服裝行業的品牌，通過這一模式迅速撬動服裝定制的藍海市場，如今平臺始終致力迭代定制業務，為客戶創造更輕松的定制服務，更專屬的美學體驗和更具品質的著裝選擇。截止2020年1月，衣邦人已擁有48+直營網點，服務范圍輻射全國140+城市，累計預約客戶突破120萬。

這個成績的取得，與衣邦人的模式創新和品牌升級密不可分。

服務模式上，衣邦人堅持上門服務，希望通過形式感與溫暖服務提升用戶黏性。營銷模式上，大部分品牌主打線上營銷，而衣邦人不僅請來了朱亞文等明星代言，更是加大針對城市主流消費群體的宣傳力度，希望迅速搶奪新領域的頭部地位。

據了解，衣邦人是業內C2M模式的率先引入者，在服裝定制領域實力雄厚。“量身定制、單人單版；精品面料、全球直采”等特色服務，讓衣邦人深受消費者喜愛。

為了進一步擴大品牌傳播聲量，強化衣邦人國內服裝定制行業領軍品牌的定位，衣邦人在加大原有線上投放的同時，與分眾簽署了獨家戰略合作。

分眾傳媒能夠精準觸達城市主流人群，是品牌消費的意見領袖和風向標人群。為助力品牌贏得主流人群的選擇，分眾不斷進行資源升級，目前已覆蓋230多個城市，超過260萬個終端，在3億城市主流人群每天必經的電梯空間中形成了高頻次強制達到，確保將品牌的核心信息精準、高效地傳遞給目標人群。

衣邦人經過一系列線上線下組合營銷，預約客戶數及APP注冊用戶均迅猛增長，已成為C2M領域率先占領消費者心智的第一品牌。

近年來，定制服務勢頭漸長，成為各行業增長賦能的新動力。例如，傳統家居市場增速多年持續下滑，但定制家居卻連年看漲。而服裝定制模式近兩年也發展迅猛，能否為服裝領域帶來增長和激活的新動能，或許值得全行業期待。

無論是積極尋求轉型升級的傳統品牌，還是借勢出擊、在加速發展的C2M新領域突出重圍，在激烈的服裝行業競爭中，產品升級內在條件，精準觸達并迅速占領主流人群心智則是關鍵因素，打好這套組合拳，才有可能成為下一個服裝品牌黑馬。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。