11月18日,“聚力高端 創夢未來”2020年華潤雪花啤酒首屆全國渠道伙伴大會在深圳國際會展中心盛大開幕。

華潤雪花啤酒(中國)有限公司黨委書記、總經理侯孝海,喜力管理(上海)有限公司總裁Richard Weissend,中國酒業協會秘書長兼啤酒分會理事長何勇,中國酒類流通協會秘書長秦書堯,快消品行業營銷專家、新經銷創始人趙波,華潤雪花啤酒(中國)有限公司各區域領導以及600名來自全國的渠道伙伴共同參與了盛會。

當下,華潤雪花動能持續積聚發展,通過有效舉措持續強化與高端市場匹配的經銷商隊伍建設,華潤雪花凝聚了廣大渠道伙伴的信心與能量,共同決勝高端化時代下的廣闊未來。

乘勢而上,

華潤雪花啤酒(中國)有限公司董事長兼總經理侯孝海在《站在歷史正確的一邊》的主題演講中表示,啤酒的高質量化越來越成為主要趨勢,當下的五年與未來的五年將是行業競爭能力與行業地位大變局的一個階段。對華潤雪花而言,要抓住企業優勢,聚力發展。

在華潤雪花“3+3+3”企業戰略指引下,團隊有信心把戰略時間及戰略周期縮短,通過九年的努力,把華潤雪花打造成為一個品牌盈利、管理能力、人才結構都是行業一流的領軍企業。

侯孝海表示,“決戰高端正當勢”。理念與方法已經形成,華潤雪花強大的品牌組合群已經開始落地,而且增長良好。渠道伙伴客戶的發展、賦能及大客戶的管理模式已經成為常態,也確定了華潤雪花渠道方面新的理念。未來,華潤雪花將積聚動能,乘勢向上,堅定高端市場決定性的競爭優勢。廣大客戶將成為推動雪花“加速度”的最大動力,“戰高端”三年戰略和“贏高端”三年戰略一定都會實現。

“中國是全球第一大啤酒市場,提供巨大的高端化機會,喜力和華潤雪花在一年半之前強強聯合來抓住這個機會,共同引領高端啤酒品牌在中國市場的發展。”喜力管理(上海)有限公司總裁Richard Weissend在會上表達了對雙方合作決戰高端的信心,以及對華潤雪花渠道伙伴們的祝福,“喜力和雪花是完美的結合,在座各位也做了一個完美的選擇,今天經銷著這個市場上最強有力的品牌組合,我們與各位一道共同決勝于中國市場。”

中國酒業協會秘書長兼啤酒分會理事長何勇認為,品質和體驗、原料和風味、周邊和唯一及文化自信是啤酒高端化的表現與內涵。一直以來倡導的“國潮來襲”背后體現的正是民族自尊和品質自信。中國第一大啤酒品牌華潤雪花有理由、有義務,也一定能夠扛起中國啤酒文化的大旗,繼續引領中國啤酒的未來發展。

華潤雪花啤酒(中國)有限公司營銷中心總經理畢朝矯為大家帶來了渠道營銷戰略的分享。他表示,戰略,是講在商業競爭中作為一個組織在什么地方、什么時間、用什么方式來發揮競爭優勢。華潤雪花營銷戰略秉承“決戰高端、質量發展”的主題,并詳細闡釋了華潤雪花營銷方面未來將如何從“發展4+4”、“發展大客戶”、“掌控制高點”、“發展高端能力”“質量發展”五個方面建立優勢。

華潤雪花啤酒(中國)有限公司渠道發展部總監王偉健在會上介紹了華潤雪花渠道發展的戰略布局。如果把“決勝高端”比作一場戰爭,那么經銷商就是在最前線奮勇殺敵的“戰士”。隨著高端化戰略的不斷推進,華潤雪花制定了長期的大客戶管理模式規劃,并致力于發展更加優質的經銷商。

會上,中國品牌部總監張巍講述了華潤雪花那些了不起的中國品牌的故事,并表示華潤雪花已經拉開了決戰高端的序幕,愿與大家同心筑夢,共贏未來;國際品牌部總監韋京漢發表了“擁抱國際品牌,盡享全球資源”的主題演講,向大家展示了國際品牌是如何吸引中國消費者的;產品部總監閻東講述了華潤雪花產品的過往、當下與未來;此外,大會特邀快消品行業營銷專家、新經銷創始人趙波分享數字化時代快消品行業經銷商發展趨勢。

體驗“創夢之城”,展中國品牌、國際品牌文化內涵

在主會場演講環節結束后,大會開啟了沉浸式體驗會場“創夢之城”。勇闖天涯SuperX、馬爾斯綠、匠心營造、花臉在內的中國品牌和喜力、蘇爾、虎牌、紅爵、悠世白啤等國際品牌集體亮相。

SuperX展區以鐵網、集裝箱、燈光等為主要元素打造潮酷街區場景,水涂鴉、極限表演打出敢闖、敢拼、生而無畏的“酷”標簽;馬爾斯綠M.SPACE處處展現“潮”文化,裝飾如同潮品店,在這里可以拍攝潮流大片,觀賞定制罐潮玩趣味陳列墻。

“喜力未來世界”展臺就像身臨賽事現場,不僅可以180度定格歐冠傳奇時刻,還可以挑戰F1賽道虛擬游戲;充滿活力熱情的桑巴舞行巡將來賓吸引到蘇爾展區,品嘗墨西哥風味美食,配上一杯調酒特調蘇爾定制雞尾酒。

現場來賓們持訂制“雪花護照”在互動體驗展區打卡,充分感受到華潤雪花品牌矩陣的文化內涵,展開了一場充滿科技感與未來感的“夢想之旅”。

決戰高端正當勢,賦能渠道伙伴共促雪花“加速度”

當前,我國經濟發展的內部條件和外部環境正在發生深刻復雜變化。在深化供給側結構性改革與構建“雙循環”新格局的推進下,國內消費未來將持續向高端化、高品質、智能化方向升級。

與此同時,受宏觀經濟形勢、居民經濟收入增加及消費人群年輕化的疊加效應影響,國內啤酒業也進入了結構升級的“加速期”,啤酒龍頭企業紛紛布局中高端產品,折射出行業做大做強之趨勢。新時代、新形勢無疑對啤酒企業的高端品牌塑造能力、高端營銷渠道建設能力提出了更高要求。

2020年是華潤雪花啤酒“決戰高端,質量發展”的元年。通過與喜力啤酒攜手,華潤雪花將國際品牌納入系統,打造出“4+4”中國品牌和國際品牌的品牌組合群,豐富的高端產品組合成為華潤雪花“加速度”的有力舉措。與此同時,華潤雪花持續探索高端啤酒營銷方式,大力引進高端的人才,提升高端銷售隊伍能力,建設優質的經銷商渠道。通過賦能助力渠道伙伴成長為有價值的啤酒運營服務商。

本屆全國渠道伙伴大會的召開,為華潤雪花啤酒2021年高端銷售能力的建設和業務拓展注入強勁動能,不僅展現了華潤雪花持續推進“決戰高端、質量發展”的信心與決心,也釋放出華潤雪花將繼續賦能渠道伙伴、創新大客戶經營模式、促進同經銷商的深度融合與協同等積極信號。

未來,華潤雪花啤酒將乘勢而上,在“3+3+3”企業大戰略之下,依托優質經銷商團隊“新引擎”,通過持續發展并深化“4+4”與“1+1”戰略、持續發展大客戶、提升高端能力及質量發展,奠定高端市場決定性的競爭優勢,真正成為國內高端啤酒市場領跑者。

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