雖然因為疫情的緣故，很多行業受到很大波動，但線上行業卻迎來的機遇。受疫情和禁足影響，線上教育、線上辦公、線上醫療行業在今年以來被大大普及，一時間風光無限。

最近，瓜瓜龍啟蒙的廣告在分眾強勢刷屏，沖進了大眾的視野，為品牌賺足了熱度和曝光率的同時，也成為在線教育行業關注的焦點。

就在猿輔導、學而思、作業幫三分天下的格局初定時，對在線教育有著執著野心的字節跳動，猛然放出瓜瓜龍這記大招，顯然是覬覦在線教育蛋糕已久。

而瓜瓜龍和大力教育的高調入局，也宣布了字節跳動對在線教育領域的龐大戰事徹底打響。

01 致力IP形象，打造差異化

久經沙場的斑馬AI課在2019年增勢兇猛，此前據媒體報道，“2019年斑馬每個季度增長都是翻倍，9月份單月破億。到了今年3月，斑馬AI課的單月收入驟升至3個億。”

從目前的產品定位和目標客群來看，“瓜瓜龍”幾乎是直接對標猿輔導旗下的斑馬AI課，同樣是針對2到8歲孩子、以AI動畫啟蒙課為賣點，都形成了語文、數學、英語三大產品矩陣，相似之處數不勝數。

盡管瓜瓜龍的產品邏輯與斑馬AI有著一定的相似，但也有業內人士表示，瓜瓜龍作為后來者，或許反而更有便宜性，“做得越早的產品其替換和升級成本會更高，但后來者只要不差錢，它的制作品質一定會更高。”

瓜瓜龍的邏輯是通過“IP+動畫+真人老師”，打造互動式、沉浸式學習，激發自主學習興趣。因此，高質量的教育內容，是支撐“興趣啟蒙”邏輯的關鍵。

“2-8歲的孩子主動愛學的啟蒙課”，瓜瓜龍選擇了這句宣傳語，也將它視為打出差異化競爭的一大布局戰略。從瓜瓜龍的這套教研打法，可以看出其不同于其他教育企業的運作邏輯。

知識點、師資、AI技術、渠道投放……當越來越多的在線教育公司紛紛加碼這些領域的資源與投入，同質化競爭已經在所難免。打出差異化，是當下的關鍵。對于瓜瓜龍而言，“興趣啟蒙”“自主學習”是其選擇的一個重要差異點。

縱深來看，瓜瓜龍在對IP形象打造上的側重度更高，不僅建立了一套“瓜瓜龍大世界觀”，結合人物角色和動畫劇情設定，把教育理念注入少兒培訓課程；還專門舉辦了“瓜瓜龍線下生日會”，邀請學員來到現場和瓜瓜龍親密互動；更是將瓜瓜龍這一IP形象與LINE FRIENDS、海綿寶寶等全球知名動畫IP進行聯動，借用備受喜愛的動畫人物，拉近孩子們對瓜瓜龍形象的距離，打造更豐富立體、有陪伴感的“學習玩伴”。

此外，瓜瓜龍英語還與聯合國教科文組織駐華代表處簽訂了合作協議，雙方將聯合開發10套媒介與信息素養在線繪本與10節配套課程，內容包括個人信息保護、真偽信息辨別、防止網絡沉迷、積極運用網絡獲取信息四大主題，全部免費開放學習，以促進中國兒童、家長以及教師的媒介與信息素養。

無論是對動畫IP的重點打造，還是與聯合國教科文組織的合作，都是字節跳動在差異化上的嘗試，或許能為其在啟蒙賽道上的突圍帶來些許助力。

瓜瓜龍英語享受著自己集團旗下產品的流量傾斜，繞過前輩踩完的各種深坑，再乘著在線教育發展機遇的東風，其實只要走得夠快夠穩，一切都有想象的可能。

02 有流量就是有底氣

有資源和流量的傾斜，瓜瓜龍在品牌層面也是高舉高打。

背靠字節跳動這座大山，瓜瓜龍在品牌宣傳上火力全開。自今年3月7日瓜瓜龍英語上線之后，一系列推廣也馬不停蹄展開。

上半年，瓜瓜龍贊助或深度合作了《快樂大本營》、《乘風破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等熱門綜藝，更在微信、微博、小紅書等新媒體渠道進行宣傳，瓜瓜龍也因此打開了市場知名度。

瓜瓜龍也名正言順地搭上了抖音直播的順風車。4月11日，斑馬AI課前腳剛上了羅永浩的抖音直播間，不到一個月后，瓜瓜龍英語也順勢亮相，5000份雙周體驗課10秒內售罄。

如今，瓜瓜龍轉戰線下展開了集中攻勢，大規模投放分眾電梯媒體，不斷強化品牌聲量，搶奪主流消費客群，大有后發制人的態勢。

分眾傳媒是全球最大的電梯及影院媒體集團，目前已覆蓋 230 多個城市，超過 260 萬個終 端，每天覆蓋 3.1 億具有消費力和風向標價值的城市主流人群，在其每天必經的電梯場景中 形成高頻次、強制性的觸達。

而瓜瓜龍之所以重磅分眾，意圖十分明顯，今年，K12領域的品牌卡位戰，由百度系的作業幫、騰訊系的猿輔導、教育前輩學而思擔綱主演，均取得了不俗的成績，電梯媒體所覆蓋3.1億主流人群，是教育產品主要的決策和口碑人群，電梯媒體已成為在線教育必爭之地。

此前猿輔導等平臺紛紛在分眾電梯媒體刷屏，而此次瓜瓜龍同樣也選擇分眾電梯媒體加大投放，這等于在原本或已熟悉在線教育的客群中間直接搶客，效果事半功倍。

因此，瓜瓜龍啟蒙的品牌背書本就有優勢，越是聲量巨大，越是顯得更為來勢洶洶。瓜瓜龍本次在電梯媒體的高頻露出，在低干擾的場景，反復強制觸達，正是顯示了其背后的戰略卡位邏輯。瓜瓜龍要做的，就是抓住時間窗口期擠進在線教育的第一梯隊。

03 字節跳動的布局和決心

大力教育CEO陳林在品牌發布會后的采訪中表達了決心，“未來三年字節跳動將在教育業務上巨額投入，不考慮盈利。”

而在字節跳動成立八周年之際發布的全員信中，張一鳴也曾明確表示將教育定為新的戰略方向之一。

一切都表明，字節跳動對在線教育的勃勃野心和龐大布局正在展開，從很大程度上來看，大力教育的成立可以算作是字節跳動的一次誓師。

作為字節跳動教育版塊的全資子公司，大力教育定位為專注于“大教育”領域、深耕教育服務的所有場景、賦能教育生態中的所有參與者，足以看出其雄心壯志。

而今年以來，字節跳動也在不斷加速教育布局的推進，除了涵蓋語數外三大基礎學科的瓜瓜龍，字節跳動還上線了“學浪”和 “清北小班”兩款APP，收購數理思維直播課品牌“你拍一”、完善啟蒙素質教育版圖，此外還有AI學、極課大數據等To B產品。目前，大力教育已覆蓋學前、K12、成人教育等學段。

如今，字節跳動在運營和曝光上的集中火力，也讓行業的緊張感驟然提升。

盡管看起來戰事慘烈，但瓜瓜龍挾帶字節系流量的優勢，同時隨著品牌聲量和曝光的持續提升、教育團隊的加速擴張，以及產品體系、后端服務的不斷完善，啟蒙賽道的行業格局已經被瓜瓜龍悄然重塑。

當然了，雖然有字節跳動這個龐大的流量池，但不等于瓜瓜龍就一定能活化這些流量，而教育也不僅僅是流量。有自行的產品優勢之外，瓜瓜龍在后續的服務升級、品牌傳播上也一樣不能掉隊。誰能在戰場上誰笑到最后，且讓我們拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。