隨著90,95后結婚生子，他們將成為母嬰消費的主力軍，而現如今多種多樣的購買渠道，將對母嬰店的生意產生進一步影響，渠道商究竟應該選擇什么樣的品牌，渠道商和門店非常關注配方注冊制這件事，也很關心奶粉新政的進展，因為這關系到他們選擇哪款品牌來代理，更關系到生意的可持續性和發展空間，以下法版優博來為您分享幾點。

企業留存的概率

量利難平衡是渠道商在選品中的重要痛點，頭部品牌優勢盡顯，但是利潤空間極低，中小品牌利潤可觀，但奈何消費者心智已經成型，沒有品牌力，必然后勁不足，中游的渠道運營商，法版優博提示您這里面大致可分為兩類，一類是無自有品牌，以代理上游生產商品牌為主要形式的運營商，這類運營商近期需要做的動作就是盤點手里的品牌未來被上游企業留存的概率有多高，判斷的依據就是你所經營的產品在上游生產商所有產品中所占的貢獻份額，份額越大風險越小，反之，則越大，如果經評估存在較大風險，你需要依據你的渠道優勢機會點，重新篩選產品，選擇的方向一個是龍頭型產品，資本實力雄厚的大品牌旗下的熱門配方系列，毛利預期可以降低，因為這類產品往往量很大；另一個方向就是，地頭蛇型產品，該品牌在局部市場或某一領域有壓倒性優勢。

渠道商們的希望

近日，由中童傳媒主辦的動銷中國·嬰童產業江蘇峰會上，優博58產品中心總經理申玉強表示，“利潤穩定、有服務能力、呈增長勢能的品牌或許是渠道商們希望看到的，”法版優博作為中國奶粉行業的領先品牌之一，屹立于奶粉行業20多年，自成立以來一直專注仿生母乳的研究，精心設計出優博仿生配方，富含多種營養元素，均衡全面，造福無數中國寶寶，法版優博集團作為中國最大的會展傳媒集團之一，致力于成為專業會展、傳媒投資及城市、產業、市場等資源整合營銷服務的多元化企業集團，法版優博遵循仿生科學原理，以母乳為基準，深度研究中國寶寶體質和生理特點，精心設計出優博仿生配方，仿生蛋白質、仿生脂肪酸、仿生碳水化合物，助力寶寶營養、吸收、消化、免疫、智力，五維系統均衡升級，給寶寶自然，安全和完整的呵護。

繼續保持優勢

新國標的出爐本是加速行業洗牌的又一大催化劑，但在法版優博人看來，這卻是非常振奮人心的，新國標的發布驗證了20年來法版優博仿生配方的正確性，我們已經先行了20年，并且在新國標的背景下我們將繼續保持優勢，以牛奶為基質的配方奶，改變了牛奶的成分：降低了牛奶中蛋白質的含量和過高的鈉鹽，減輕腎負荷，添加了孩子發育所必需的氨基酸，調整了乳清蛋白和酪蛋白的比例，使得嬰兒更容易消化吸收，可喜的是最近有的配方奶粉又加大了乳清蛋白中α-乳清蛋白的含量，使得配方奶粉更接近母乳，降低了脂肪的含量，部分或全部用不飽和脂肪酸代替了飽和脂肪酸，有利于孩子的心血管發育，調整和添加了部分的礦物質和維生素，以克服牛奶的不足和孩子發育的需要，如：降低鈣和磷的含量，調整它們的比例，添加鐵、鋅以及維生素A、D等，一些先進的廠家為了配方奶更接近母乳，添加了母乳中含有的部分核苷酸、AA、DHA或者AA，DHA的前體亞油酸、亞麻酸，有助于增強孩子免疫力、神經系統以及視網膜的發育。

對營養有特殊需求

關于乳清蛋白的含量，新國標要求乳基較大嬰兒配方食品中乳清蛋白含量應≧40%，而法版優博奶粉乳清蛋白含量1段高達70%，2/3段為50%；其次是關于乳糖的含量，新國標要求乳基幼兒配方食品中乳糖占碳水化合物含量應≧50%，而法版優博奶粉采用了全乳糖配方，新國標還限制了蔗糖在嬰配粉中的添加，并提出嬰兒和較大嬰兒配方食品不應使用果糖、蔗糖，以及果葡糖漿等含有果糖和/或蔗糖的原料作為主要碳水化合物來源，而法版優博奶粉中均不添加蔗糖、果糖、果葡糖漿；因為孩子在生長發育的不同階段，尤其是隨著孩子的消化機能不斷地增強，需要的營養是不同的，例如：剛出生的孩子與7～8個月的孩子所需要的營養和消化機能就不一樣，1歲之內和1歲以上對營養的需要也是不一樣的，根據體質，因“寶”而異有的孩子對牛奶蛋白過敏、對乳糖不耐受，或者由于早產對營養有特殊需求，就需要選擇有治療意義的配方奶粉。

我們可以或許看到，優博奶粉的定位思緒十分清晰，相信國版法版雙驅動的優博奶粉，定能在2021年與渠道商攜手前行，一同譜就增加藍圖。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。