“直播”是2020年最火熱的關鍵詞,越來越多的消費需求由直播滿足。如今,直播消費場景足夠成熟,大眾消費習慣也開始接受直播這種形式。
在這種新形式下,直播如何更加有溫度、有場景、有內容、有情感,成為行業需要思考的問題。尤其是在今年這個特殊的春節,大眾越來越接受直播購物,但絕不包括冷冰冰的“商品推薦”。依托于“內容”和“場景”的直播帶貨,才能贏得消費者的互動和肯定,進而購買商品。
一直以來,京東直播深耕直播的品質內容和優質體驗,為消費者帶來更好的購物體驗,同時也滿足品牌的營銷訴求,“營銷場”的重要性越來越明顯。
在過往直播中,京東直播采用演唱會、明星直播等泛娛樂形式,借助專業化和趣味性內容讓品牌商家和消費者進行高效溝通。而在年貨節這個節點,京東直播邀請《我愛我家》主要演員陣容梁天、楊立新、關凌在1月17日晚8點進入京東直播間,一起與消費者閑話家常,向消費者傳遞他們對于家庭生活的理解體驗。在分享故事的過程中,將老三件“彩電、冰箱、洗衣機”和新三件“手機、電腦、iPad”等產品植入生活場景中,將生活和年貨有機地聯系起來,給予消費者買年貨參考。
此外,京東直播還為消費者帶來空前優惠,部分年貨低至5折,網友還可以瓜分海量京豆,參與互動抽獎等福利。飛利浦電動干濕雙剃須刀、汾酒、百事可樂、美的3匹新一級空調銳云等爆品都將驚喜降價。每一件精品年貨背后都蘊藏著年味兒, 等你來置辦。
《我愛我家》是中國情景喜劇的經典IP,是眾多老百姓重溫懷念的心頭好。在這個IP內容價值的基礎上,京東直播還復刻《我愛我家》經典場景,讓消費者能夠通過熟悉的“家”的場景,與品牌商家形成情感共鳴,讓消費者自然而然地對品牌提升好感度。
在這一層面來看,即將上線的“我愛我家”直播,更像是一場“家庭聚會”, 有溫度、有場景、有內容、有情感。《我愛我家》的演員們作為生活體驗主播,與觀眾們分享過年生活場景的同時完成產品展示。而過程中所推薦的產品包括了家電、時尚、健康、酒水等多種品類,更是家庭生活中的必備好物,滿足了大家選購各類年貨的需求。
更重要的是,京東直播不僅僅是構建了以《我愛我家》為代表的家庭場景,還有過年全場景。據悉,除了“我愛我家”直播活動外,京東直播還將舉辦超級小年夜、超級值播間、行業直播日等多樣化品質直播,讓消費者能夠透過直播間的屏幕和超多家鄉好貨面對面,不負每一份對新年的期待。
對于每一場直播帶貨,京東直播一直在踐行“品質化直播”和“營銷場”的理念,不斷洞察用戶的情感需求,優化用戶消費體驗,進而構建起長期的交流,從而為品牌商家帶來更多展現品牌的機會,實現品牌、平臺和消費者三者共贏。