在大街上遇到掃碼送小禮物的人,你會選擇拒絕還是接受呢?

說起地推引流,我想大家都不陌生。但大街上我們會經常看到掃碼送小禮物的人,很多人寧愿不要禮物,也不愿意掃碼。原因很簡單,因為禮物沒有足夠的吸引力,或是不清楚對方的目的,擔心個人信息被泄露。

那么,如何用更聰明的方法去做引流呢?

這里說的“聰明”是指花更少的成本去獲取更精準的客戶,而不是說讓大家到大街上毫無目的去廣撒網送禮加好友。

做到聰明的引流,要注意以下幾點:

第一、先做好自己的定位;第二、我想獲得哪些地區、哪個年齡段的客戶?客戶關注我后,我需要他們干什么;第三、選適合的有效低成本的方式去進行引流;第四、對于地推而言,引流成功僅僅是完成了第一步,如何留住客戶并成功轉化,才是最重要的。所以朋友圈的營銷也要用心。

那么有沒有什么方法一次性解決以上問題呢?

別急,能動英語小程序統統幫你實現。

(圖1:能動英語小程序界面)

能動英語,作為一家專注于6-14歲少兒英語實際應用能力培養的創新型教育機構,始終致力于英語學習方案的研發和設計。如何將英語變成世界上最容易學習的語言,如何將簡單、高效、輕松的英語學習方法傳授給孩子們,始終是能動英語追求的目標和方向。為了順應時代潮流,與時俱進,不斷創新,同時也為了進一步提高企業的綜合實力,能動英語開發了屬于自己的小程序,力求為企業的進一步發展帶來新動能,讓能動英語這樣的線下教育機構在互聯網時代通過小程序這樣的載體傳達出品牌的聲音。

通過超100天研發時間,20余人外部互聯網團隊,20家校區充分調研,能動英語于2021年2月25日,正式上線了自己的小程序。

上線以來,小程序獲客量呈井噴式增長,大大提升了各個校區的地推效果,讓校區把更多的時間和精力投入到鉆研教學質量上。

(圖2:能動英語小程序地推現場)

那么能動英語小程序究竟有哪些魔力呢?

海量的知識內容

能動英語的小程序是對招生引流全場景覆蓋,里面有著海量的課程視頻、發圈素材和定期舉辦的豐富的活動。

它是超級工具:輕松搞定校區地推、電銷、輕課、活動,大大降低工作復雜度和提高效率。

它是輕課中心:包含至少100門輕課及周邊產品,為課程顧問創造了跟家長互動連接的通道。

它是營銷中心:創造各種類型的海報、培訓視頻、5大維度發圈素材,校區不再為營銷素材發愁。

它是利潤中心:創量的同時還能獲得收益,將被動工作變主動、將花錢市場行為變為賺錢行為,利益所見即所得。

它是學習中心:總部品牌、營銷、素材、活動的唯一發布平臺,隨時隨地可學習,學完即可用。

(圖3:能動英語小程序模塊內容)

強大的品牌聲音

能動英語的業務模式推廣到市場已經有十年了,這十年里市場環境已經發生了巨大變化,我們需要順應時代去做出改變,而這個改變是一個很大的挑戰。

疫情給很多根基不穩的企業造成了打擊,一些剛起來的教育機構就在這其中悄無聲息地倒下了。而能動英語憑借21年的教學實踐和19年的品牌沉淀,在少兒英語的市場打下了扎實的基礎,雖然疫情對線下培訓帶來巨大沖擊,但業務運營整體狀態保持相對穩定。能動英語一直不斷優化業務,用一個可控的成本把線下業務有效嫁接到線下的模式中,通過小程序這個載體,讓更多的家長和學生能夠快速了解到能動特色課程和精神,更廣闊地去傳遞我們的品牌聲音,這就是我們做小程序的目的。

能動英語董事長楊明在視察校區的時候,也專門強調了小程序對整個體系發展的意義和價值,在小程序的動員會上,他這樣提到:

“我最關心的是我們的業務模式是否可持續,怎樣能夠把我們的模式在市場中不斷鞏固,做得更持久。

能動英語的業務模式從推向市場到現在已經有十年,而市場現在正發生著翻天覆地的變化。

各個城市的市場環境不一樣,如果不積極思考應對措施,面對諸如疫情這樣的意外,我們就會陷入一個無解的境地。

可能一夜之間優勢就沒有了。

所以在保持現有業務規模的同時,要不斷地去開拓新的模式,去順應新的市場監管和時代潮流,繼續擴大在家長和學生中的影響力。

我總是堅信:我們在市場上能夠生存下來能夠發展壯大,一定是因為我們做了與眾不同的事情。疫情期間一些教育企業的集中廣告投放把我們教育領域的投放成本提高了40%——50%,這是燒錢的模式。

但我們是實打實經營企業的人,我們希望用一種賺錢的方式去替代一種燒錢的方式,別人花錢買流量,我們靠口碑贏得流量賺取利潤,同時又把業務在線上推廣起來了。”

(圖4:能動英語董事長楊明正發表關于小程序的講話)

傾聽用戶的聲音

在社會化媒體和云計算時代,傾聽用戶的聲音和反饋變得前所未有的重要。如何在消費者之間建立對話與連接,打造出與消費者引起共鳴的產品,是目前所有品牌應該持有的“年輕”態度。

能動英語小程序雖然上線不到一個月時間,但已經改版了好幾次,因為根據用戶的反饋不斷地調整,融入更多用戶喜愛的新玩法,拉近用戶距離,只為提供更好的用戶體驗。打破了自身“傳統線下教育機構”的標簽,在探索“互聯網+”的企業轉型上有了非常好的突破路徑。

用心聆聽用戶心聲,不只是說說而已。在互聯網時代,產品能夠“火出圈”,用戶體驗成為一個關鍵點。當用戶進入小程序,不管是進行觀看小課包還是進行海報的分享等行為,用戶體驗之旅才真正開始,而用戶的體驗之旅是否愉快,將直接影響到能動英語產品的口碑和客戶轉介紹。能動英語希望不斷改善產品及服務,深挖市場未來趨勢,驅動企業創新轉型。相信未來能動英語在強大的品牌文化底蘊和優秀的用戶體驗下,還將為用戶帶來更多驚喜。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。