3月22日下午,華潤啤酒(控股)有限公司召開2020全年業(yè)績報告發(fā)布電話會議。業(yè)績報告顯示,截止2020年12月31日,華潤啤酒綜合營業(yè)額為人民幣314.48億元,股東應(yīng)占綜合溢利上升59.6%至人民幣20.94億元,未計利息及稅項前盈利上升42.3%至人民幣30.79億元。面對2020年突如其來的疫情,華潤啤酒持續(xù)豐富產(chǎn)品組合,加大品牌培育推廣,積極推動決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略落地,持續(xù)堅定高端市場決定性的競爭優(yōu)勢。

高端戰(zhàn)略實現(xiàn)

華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海在業(yè)績發(fā)布會上表示,2020年疫情期間,其首先確定了“策略不變、目標不變、投入不減、資源集中”的戰(zhàn)略方向,確立全年的總基調(diào),避免了團隊與業(yè)務(wù)陷入疲軟。第二,全體員工在疫情剛剛開始恢復(fù)后,盡快執(zhí)行到一線上去、到市場上去,從而對同拓展客戶、合作伙伴的關(guān)系建立,對終端的拓展、產(chǎn)品覆蓋與動銷產(chǎn)生了強大的推動作用。此外,疫情期間華潤雪花啤酒推動了大客戶管理模式的建立,在全國范圍內(nèi)對渠道合作伙伴給予更多的關(guān)注和賦能,使得其的客戶隊伍比過去有所增強、數(shù)量有所擴大。這些行之有效的舉措使企業(yè)實現(xiàn)了在特殊一年的逆勢增長,使企業(yè)與投資人均受益良多。

隨著疫情防控形勢向好,自今年1-2月以來,華潤雪花啤酒的整體銷量大致恢復(fù)至2019年同期水平,其中次高檔及以上啤酒銷量實現(xiàn)雙位數(shù)增長,華潤雪花啤酒對于即將到來的夏季銷售旺季也充滿了憧憬與希望。

緊抓“內(nèi)循環(huán)”

2021年是國家“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年,也是華潤雪花啤酒品牌重塑后“決戰(zhàn)高端,質(zhì)量發(fā)展”的第二年。侯孝海表示,“十四五”期間國家大力發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟,刺激消費增長,為“內(nèi)循環(huán)”注入新的活力,這對于華潤雪花啤酒而言無疑是一個非常重大的發(fā)展機遇。“我們認為中國啤酒行業(yè)在未來五年將進入消費持續(xù)升級、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、盈利持續(xù)增加、品牌持續(xù)建設(shè)的戰(zhàn)略里程。我們會緊緊抓住國家經(jīng)濟發(fā)展的重大舉措,依托‘內(nèi)循環(huán)’發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向,持續(xù)推動決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略的落地”,侯孝海說。

展望2021年,華潤雪花啤酒的重點工作依然是決戰(zhàn)高端,在次高端、高端市場爭取更多的份額,培養(yǎng)團隊的高端銷售能力,推動華潤雪花啤酒在高端市場的競爭中保持比較優(yōu)勢。具體包括:第一、促進勇闖天涯superX、雪花純生、喜力等重點大品類的快速增;第二、在中國高端區(qū)域市場,如華南、華東、北上廣等市場盡快促進高端份額的提升;第三、積極探索多元化品類的試水,包括果味飲料、果啤、蘇達酒及其他酒類的發(fā)展。如華潤雪花啤酒在不久前推出首款果味飲料“小啤汽”,就以啤酒的包裝形式和類啤酒的口味,滿足并補充了更多元化的酒類消費場景,通過這樣的探索與創(chuàng)新進一步夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ),滿足更多年輕化、個性化、多樣化消費需求;第四、繼續(xù)推動人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整,在原有基礎(chǔ)上進一步推動人才的年輕化、市場化、國際化與專業(yè)化,以“四化”建設(shè)作為人才戰(zhàn)略的主要抓手并持續(xù)落地。

“雙品牌群”效果顯著,

華潤啤酒2020年業(yè)績報告顯示,受益于決戰(zhàn)高端、五點一線落地及2019年對喜力國際品牌的引進,2020年次高檔及以上啤酒銷量達146萬千升,較2019年增長11.1%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步提升,同時帶動平均銷售價格上升。當前,華潤雪花啤酒已成功構(gòu)建了“4+4”中國品牌+國際品牌的雙品牌組合群,在以喜力、蘇爾、紅爵、虎牌為代表的國際品牌組合群中,基于價格屬性、品牌屬性和形象兩個維度進行細分,從而滿足了在不同價格檔次中的全方位品牌布局。

侯孝海表示,2020年喜力在中國的銷量得到了大幅度增長,更為關(guān)鍵的是通過強強聯(lián)合,其為華潤雪花啤酒的高端化發(fā)展持續(xù)注入更多能力,包括高端客戶能力、高端夜店等渠道能力,以及在生產(chǎn)系統(tǒng)能力方面的賦能。華潤雪花啤酒作為華潤集團“向國際一流企業(yè)對標”工作的首期試點企業(yè),已開始建立全球?qū)说墓ぷ鳈C制與工作計劃,依托于喜力的國際化能力支持,未來華潤雪花啤酒將向“全球一流啤酒企業(yè)”的目標更快邁進。

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