疫情、雙減、企業(yè)模式改革……盡管困難重重,玩有隱力這家兒童體適能公司卻實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。2年2個校區(qū)千余學員、年營收破400萬……他們是怎么做到的?又有哪些經(jīng)驗可以借鑒?2021年初,「玩有隱力」接入有贊教育多校區(qū)產(chǎn)品,發(fā)力線上招生的同時,落地標準化的多校區(qū)管理。

2年拓展2個校區(qū),低齡體適能里的”大市場”

這幾年堪稱兒童體適能行業(yè)的元年,玩家紛紛入局,機構呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。但是這條路并不好走,一方面疫情反復,線下招生及線下課程受到影響;另一方面,這個年輕的行業(yè)在快速發(fā)展的過程中,也存在師資專業(yè)程度低、課程體系薄弱、獲客及留存難等問題。在這種環(huán)境下,「玩有隱力」經(jīng)受住了考驗,開拓出了屬于自己的一片天地。

「玩有隱力」成立于2019年,是一家OMO模式的互聯(lián)網(wǎng)+少兒運動教育科技企業(yè)。少兒運動中心、戶外營地及賽事,三位一體的全時空教育體驗讓它風迷贛州,受到家長們的青睞。

這家年輕的公司起步于幼兒園體適能服務。“3-6歲是孩子運動素質(zhì)發(fā)展關鍵期,很多90、95后的家長也注重孩子運動啟蒙。”看到兒童體適能市場的巨大商機后,公司負責人范先生決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端市場。為了拓展全國業(yè)務,2021年3月,「玩有隱力」品牌上線,并迅速發(fā)展,目前擁有2個校區(qū)3個場館,學員近1500人。

學員破千、年營收超400w,有贊教育助力商業(yè)模式標準化

在贛州,兒童體適能相關機構并不在少數(shù),但是對于「玩有隱力」的市場競爭力,范老師信心滿滿。

首先,「玩有隱力」將用戶定位在3-6歲兒童,重點開發(fā)少兒運動6大基礎能力,創(chuàng)新設計了平衡車體適能、籃球體適能、攀巖體適能、跳繩體適能等課程,全方位為學員提供更豐富有趣的訓練內(nèi)容,幫助孩子身心全面發(fā)展。由于本地化品牌較強,因此校區(qū)3-5公里范圍內(nèi)的家庭都能覆蓋;

其次,「玩有隱力」有自己的一套培訓師資方式,這就保證了課程的專業(yè)度;

最后,和一般的教培機構不同,「玩有隱力」借助有贊教育,開辟出了適合自己的商業(yè)模式。

在范老師看來,家長對不同教育產(chǎn)品的需求是有分層的,對于體適能一類需求遠遠排在學科和考級類的需求之后,這就意味著很多家長會出現(xiàn)因為天氣等因素請假、缺課等情況。傳統(tǒng)教培機構,線下課堂學員容納數(shù)量有限,這樣排課和消課,就成為阻礙營收的一大難題。

針對此問題,「玩有隱力」大力改革,改變商業(yè)模式,使用有贊教育的權益卡功能,打造專屬年卡、半年卡、季卡等進行銷售。這樣,家長可以根據(jù)自己的情況自由選擇上課時間,用戶體驗得以提升;「玩有隱力」在這種經(jīng)營模式下,坪效大大提高,單個校區(qū)最大限度可以承載1500個學員,且輕松達成滿班率100%。

目前,「玩有隱力」單個校區(qū)的營收已經(jīng)突破200萬。

線下線上齊發(fā)力,組合營銷讓招生更輕松

隨著教培環(huán)境的變化,線下招生渠道已經(jīng)無法滿足機構的招生需求,「玩有隱力」也開始利用有贊教育策劃一些線上營銷活動。

針對不同用戶,「玩有隱力」設計了三款產(chǎn)品。一類是0元體驗課,注冊領取即可到店體驗,目的是為了收集線索;一類是低價引流課,包含線下課程、測評及禮包,目的是儲蓄精準用戶,低價轉(zhuǎn)高價銷售;最后一類是正價課程,「玩有隱力」會將熱門高價課程組合包裝后拼團銷售,刺激用戶下單,轉(zhuǎn)化和拉新同步。

2019年,「玩有隱力」購買了有贊教育單校區(qū)版本,基于業(yè)務需求,2021年初,「玩有隱力」選擇升級到多校區(qū)版本。

為了走上數(shù)字化運營的道路,也是出于對有贊教育的認可,「玩有隱力」摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,結合有贊教育的系統(tǒng)進行了一系列改革,包括商業(yè)模式創(chuàng)新,業(yè)務流程優(yōu)化、財務流程優(yōu)化、組織架構調(diào)整及運營人員優(yōu)化等,保證公司各個模塊運營標準化。

因此,整個2021年,「玩有隱力」一路狂奔,各個維度的指標增長迅速,實現(xiàn)了順利轉(zhuǎn)型。

這樣大刀闊斧的改革背后,蘊藏的是「玩有隱力」更大更深遠的商業(yè)布局。“我們對于公司發(fā)展的訴求就是它一定要標準化,因為我們的產(chǎn)品是服務型產(chǎn)品,交付即服務,所以我們希望盡可能做到每一個同事,每一個模塊、每一個流程都要標準。這樣我們才能實現(xiàn)服務交付的統(tǒng)一,并且夠快速復制團隊,復制運營模式,從而進行規(guī)模化的擴張。”

校區(qū)擴張只是一小步,成為全國頭部才是「玩有隱力」的目標。

每一位教育從業(yè)者都有著自己的教育情懷和執(zhí)著,范老師也一樣。「玩有隱力」的愿景是“改變一億兒童身心健康,讓孩子因運動受惠一生。”而自成立那天起,這家公司就一直注重優(yōu)質(zhì)教育文化的輸出和引導。范老師表示:“我們一直在堅持做家庭教育,幫家長解決培養(yǎng)孩子的一些難題,也是通過這種方式,和用戶保持深層次的交流。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。