隨著時代的變化，年輕消費者成為了消費主力，他們不僅追求產品功能，還注重產品提供的情感價值。為滿足消費新需求，王老吉深入挖掘中華傳統文化，創新地提出“吉文化”，并與品牌進行強捆綁，形成“過吉祥年，喝王老吉”“佳節團圓，喝王老吉”的品牌主張，開創了飲料禮品市場的先河。10月27日，2023年第七屆拉姆·查蘭管理實踐獎在《哈佛商業評論》中國年會上正式揭曉。經過層層選拔，《王老吉“姓氏罐”：挖掘傳統文化推動“國潮”發展》榮獲拉姆·查蘭管理實踐獎“營銷獎”，并入選《哈佛商業評論》案例庫。

近年來，王老吉堅持以年輕人喜愛的方式，表達“吉文化”的內涵。在2021年新年之際，王老吉結合中國姓氏文化與吉祥文化，推出了姓氏罐，傳遞“人人有吉，家家大吉”的理念，營造出濃厚的春節儀式感。

2022年，王老吉融合華夏圖騰元素，進一步打造姓氏罐2.0——“百家姓氏圖騰罐”。一罐一姓一圖騰，傳遞吉祥，也加強氏族血脈相承的聯系，拉近人與人、家與家之間的距離。王老吉還通過運用4D環繞式傳播，讓圖騰罐觸達千家萬戶。此外，姓氏圖騰罐在春節期間曝光量達12.3億，2次登上自然熱搜榜，連續登上新浪微博、抖音、快手、小紅書、豆瓣、知乎等社交平臺熱搜，引起全網熱議，數萬家權威媒體、營銷大號、業內專家報道轉發，全網視頻、圖文等閱讀量破百億。

王老吉從品牌曝光、興趣驅動、銷售轉化、私域留存四大方面制定了相應的傳播策略，深化品牌文化符號意義，成就現象級文化營銷案例。2023年，王老吉姓氏罐迭代升級到3.0版本——姓氏吉言罐。這一次，王老吉結合書法文化與祝福文化，將祝福吉言、專屬姓氏集中于一個罐身，滿足消費者更多個性需求。

為滿足人們送吉愿和送祝福的需求，王老吉還從學業、家庭、財運、事業、身體、愛情六大層面，推出吉言罐，為大家送上美好的新年祝福。舉辦婚禮、搬進新家、提案成功、金榜題名……生活中有許多美好瞬間值得記錄珍藏。王老吉深入洞察人們值得慶祝的精彩瞬間，推出了“新婚大吉”、“開張大吉”、“升學大吉”等吉慶罐，讓人們的每個吉慶時刻都有王老吉陪伴。

從“姓氏罐”案例實踐入選拉姆查蘭管理實踐獎“營銷獎”來看，牢牢占據涼茶行業七成市場份額的王老吉已獲得多方認可，表明了王老吉在創新實踐方面成效卓著，更為行業提供了可借鑒、可推廣、可復制的經驗。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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