以經(jīng)銷渠道見長的好萊客(603898.SZ)加大工程方向的布局。

8月1日，好萊客發(fā)布公告稱，公司計(jì)劃通過自有資金購買湖北千川門窗有限公司(下稱“千川公司”)51%的股權(quán)。公告顯示，目前千川公司整體估值不超過16.5億元，因此，本次交易價(jià)格將不超過8.25億元。交易完成后，千川公司將成為好萊客的控股子公司。

同時，千川公司做出承諾，本次交易完成后，千川公司2021年和2022年將實(shí)現(xiàn)不低于1.8億元的平均凈利潤。業(yè)績承諾期間，好萊客將提名3人進(jìn)入千川公司董事會。

資料顯示，千川公司成立于2011年，與國內(nèi)知名木門生產(chǎn)企業(yè)成都千川木業(yè)有限公司(下稱“千川木門”)的實(shí)控人同為駱正任，并由駱正任夫妻及其兩個兒子持有100%股權(quán)。據(jù)了解，千川木門成立以來專注于成套木門、復(fù)合門、廚衛(wèi)門等家居門類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。作為本次交易標(biāo)的的關(guān)聯(lián)公司，千川木門目前已與恒大、融創(chuàng)、中海、金地、金科、中國鐵建等十余家大型房企建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

而作為本次交易的另一主角，好萊客是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售與一體的全屋家居定制企業(yè)。分產(chǎn)品看，整體衣柜是公司主要的業(yè)務(wù)品類。2019年，整體衣柜實(shí)現(xiàn)營收19.39億元，在公司總營收中占比達(dá)到87.14%。

為加大市場下沉力度，好萊客的產(chǎn)品銷售一直以經(jīng)銷為主。截至2019年，公司擁有超1100家經(jīng)銷商，1778家經(jīng)銷門店，17家直營門店。2019年，好萊客來自經(jīng)銷渠道的營收為20.28億元，在總營收中占比91.15%。同期，直營收入為8828萬元。

2018年，好萊客為擺脫長期的經(jīng)銷商的商業(yè)模式，提出建設(shè)全鏈路、精準(zhǔn)、高效的立體渠道體系建設(shè)，以應(yīng)對家裝市場的變化。大宗工程渠道便成為好萊客重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略補(bǔ)充渠道之一。2019年，好萊客來自工程端的收入為1162萬元，同比增長795.25%。但在總營收中占比仍然較低，僅0.5%。

因此，好萊客在公告中表示，本次交易完成后，一方面，“好萊客”品牌繼續(xù)深耕家居零售市場，另一方面，將以千川公司品牌積極開拓工程大宗業(yè)務(wù)，為國內(nèi)主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。