“寶寶們，今晚要給大家隆重介紹咱家葡萄園的最新活動(dòng)，長(zhǎng)野、甬優(yōu)、醉金香等17個(gè)品種，全部打八折哦，現(xiàn)在就可以下單啦!”
28歲的楊志永是合肥市包河區(qū)大圩鎮(zhèn)慈云村“建濤葡萄園”種植戶，連日來(lái)，每天晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，她準(zhǔn)時(shí)依托抖音號(hào)“大圩葡萄真是甜”直播帶貨。跟網(wǎng)友嘮嗑的同時(shí)，訂單量也“蹭蹭”地上漲。
大圩鎮(zhèn)是長(zhǎng)三角地區(qū)著名的葡萄產(chǎn)地。2020年，大圩葡萄種植面積已達(dá)1.1萬(wàn)畝。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播等新銷售方式的興起，以及疫情、汛情對(duì)葡萄銷售帶來(lái)的影響，越來(lái)越多的大圩葡萄種植戶試水電商銷售。
以往“站馬路”攬客如今在家接訂單
8月30日早上7點(diǎn)，建濤葡萄園迎來(lái)了兩撥顧客。楊志永扎著利落的馬尾辮，穿著T恤和牛仔褲在葡萄架下穿梭，不一會(huì)兒，就麻利地整理好了50多公斤葡萄。
“這些都是關(guān)注我直播的顧客的訂單。”楊志永介紹，每天，她都要發(fā)不少于1000元的訂單。
楊志永是兩個(gè)孩子的媽媽，也是一位“葡二代”。2010年，她從外地嫁到大圩鎮(zhèn)，跟著有20多年種植經(jīng)驗(yàn)的公公婆婆學(xué)種葡萄。去年6月注冊(cè)抖音賬號(hào)以來(lái)，她已拍攝上傳近500個(gè)視頻，粉絲從一開始的個(gè)位數(shù)，增長(zhǎng)到如今的5400多人，她成了大圩鎮(zhèn)遠(yuǎn)近聞名的草根“網(wǎng)紅”。
打開她的視頻主頁(yè)，內(nèi)容基本都是在葡萄園里進(jìn)行采摘、介紹。從7月初葡萄上市至今，她已賣出10多萬(wàn)元的葡萄。
幾年前卻不是這番光景。經(jīng)常葡萄成熟了也賣不掉，很多果子會(huì)從樹上掉落，或是爛掉。為了盡快賣完葡萄，不少種植戶會(huì)站在馬路邊擺攤，吸引過(guò)路車輛、游客駐足購(gòu)買。這不僅存在安全隱患，也影響景區(qū)的秩序和形象。
“現(xiàn)在網(wǎng)上粉絲多了，我坐在家里，訂單就從四面八方飛來(lái)，葡萄賣得快，我還能在家順便照顧孩子。”她還會(huì)向客戶推薦周邊種植，幫鄉(xiāng)親們一起打開銷路。
400平方米直播基地助葡萄香飄四方
在大圩鎮(zhèn)，直播已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事。
“大家看我手里的這款陽(yáng)光玫瑰葡萄，它果實(shí)緊致、色澤均一鮮艷，今天直播兩小時(shí)內(nèi)，全場(chǎng)限時(shí)秒殺!”8月20日，大圩鎮(zhèn)400平方米直播基地內(nèi)，進(jìn)行了一場(chǎng)主題為“傳味華東，萄醉之旅”的專場(chǎng)直播。
直播由合肥金葡萄旅游文化開發(fā)公司聯(lián)合京東物流共同開展，當(dāng)天共有143萬(wàn)人次觀看直播，賣出將近1萬(wàn)公斤葡萄。大圩鎮(zhèn)還與“京東物流”達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直播結(jié)束，這些葡萄被打包、裝箱、配送，跟隨著一輛輛物流車走向千家萬(wàn)戶。
今年8月16日，中國(guó)·合肥第十八屆“綠色大圩”葡萄文化旅游節(jié)暨首屆長(zhǎng)三角葡萄文化交流活動(dòng)舉行，活動(dòng)以大圩鎮(zhèn)為主會(huì)場(chǎng)，聯(lián)合上海市馬陸鎮(zhèn)、江蘇省句容市茅山鎮(zhèn)、浙江省湖州市長(zhǎng)興縣畫溪街道等地開展云簽約，成立長(zhǎng)三角葡萄主產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟，探討鄉(xiāng)村振興及葡萄產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向。
結(jié)合此次葡萄節(jié)，大圩鎮(zhèn)專門搭建400平方米的農(nóng)產(chǎn)品直播基地，配備攝像機(jī)、導(dǎo)播臺(tái)、專業(yè)直播燈光、提詞器、無(wú)線話筒等專業(yè)設(shè)備，基地將不定時(shí)舉辦直播活動(dòng)，為“小葡萄”搭建“大舞臺(tái)”。
“400平方米的直播基地為大圩農(nóng)產(chǎn)品在線銷售開辟了一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，促進(jìn)大圩葡萄銷售方式的轉(zhuǎn)變和品牌打造。”大圩鎮(zhèn)黨委委員、武裝部長(zhǎng)錢江介紹。
“潮農(nóng)”即將出道為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入活力
直播看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，一個(gè)好的帶貨主播需要專業(yè)培訓(xùn)。為此，當(dāng)?shù)亻_設(shè)電商培訓(xùn)班，初選100名“葡二代”接受培訓(xùn)，促進(jìn)葡萄種植戶銷售方式轉(zhuǎn)變。
7月21日，該鎮(zhèn)首屆農(nóng)村電商培訓(xùn)班開班，僅前來(lái)旁聽(tīng)的村民就超過(guò)百人，都是當(dāng)?shù)氐姆N植戶。IP、村播、流量……講臺(tái)上，講師們說(shuō)出的一個(gè)個(gè)新穎的詞，讓聽(tīng)眾興趣十足。
培訓(xùn)采取理論教學(xué)和后期跟蹤實(shí)訓(xùn)結(jié)合的方式，授課內(nèi)容包括短視頻內(nèi)容策劃、制作剪輯技術(shù)及直播視頻文案設(shè)計(jì)等。
楊志永也參加了培訓(xùn)班。“上課時(shí)，老師教會(huì)我們網(wǎng)絡(luò)直播術(shù)語(yǔ)、營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、視頻拍攝技巧。”她感慨，之前自己拍視頻沒(méi)什么章法，現(xiàn)在學(xué)了專業(yè)知識(shí)，粉絲量和訂單量都有所上漲。
大圩鎮(zhèn)是安徽最早發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，已連續(xù)舉辦十七屆葡萄文化旅游節(jié)，每年接待游客100多萬(wàn)人次。近年來(lái)，該鎮(zhèn)注重將旅游與體育、休閑、文化、創(chuàng)意等要素有機(jī)融合，電商直播無(wú)疑為該鎮(zhèn)發(fā)展注入新活力。
嘗試電商銷售的種植戶越來(lái)越多，他們或是借助微信、抖音等平臺(tái)銷售;或是供貨給在線銷售農(nóng)產(chǎn)品的商家。目前，大圩鎮(zhèn)農(nóng)村電商培訓(xùn)班第二期開班在即，很多村民提前報(bào)了名，其中不乏四五十歲的中年人。
錢江表示，未來(lái)，大圩鎮(zhèn)將培養(yǎng)一批“村播”和電商人才，打造“云上購(gòu)”“直播購(gòu)”“視頻購(gòu)”等葡萄產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，助推全鎮(zhèn)品牌及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，助力打造包括種植標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢、分包配送等環(huán)節(jié)的長(zhǎng)三角葡萄電商體系。
