9月24日，亞洲第一、中國規(guī)模最大、產品品類最全的乳制品企業(yè)伊利集團與中國領先的本地即時零售和配送平臺達達集團宣布戰(zhàn)略合作升級。達達集團創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺與伊利集團副總裁郭云龍在位于呼和浩特的伊利總部正式簽署合作協議。伊利液態(tài)奶、奶粉、冷飲、酸奶、健康飲品、奶酪六大事業(yè)部負責人共同參與了本次簽約交流。

依據戰(zhàn)略協議，雙方將基于伊利旗下全品類產品，圍繞數字化營銷創(chuàng)新、全域用戶運營、品類管理及供應鏈能力建設等方面展開多元化的業(yè)務合作;攜手創(chuàng)新，共同引領中國乳品、健康食品在即時零售領域的發(fā)展。

簽約儀式現場，伊利集團副總裁郭云龍表示：“伊利集團與達達集團始終保持著緊密、深入、全方位的合作，在即時零售領域，優(yōu)勢互補攜手開創(chuàng)了諸多極具革命性、創(chuàng)新性的銷售與營銷模式，為中國消費者帶來了更加便利的消費體驗。伊利始終以‘成為全球最值得信賴的健康食品提供者’為企業(yè)愿景，將與達達集團共同加大在即時零售領域的研發(fā)投入與資源投入，引領中國食品行業(yè)邁向極致便捷的即時零售新時代。”

達達集團創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示：“伊利集團是最早與達達集團達成合作的品牌商，是我們最為緊密的合作伙伴之一。多年來，雙方不斷加深多元化的業(yè)務合作與創(chuàng)新，始終走在中國乳品行業(yè)數字化升級的前沿，共同成就了乳品行業(yè)探索即時零售發(fā)展的行業(yè)標桿。達達集團旗下的京東到家，作為中國領先的本地即時零售平臺，未來將充分發(fā)揮在全域營銷、品類運營、供應鏈能力建設等方面沉淀的資源與經驗，助力伊利集團獲得更高速的銷售增長。”

助力伊利銷售額翻3倍，全品類高速增長共塑即時零售乳品標桿

伊利自2017年與京東到家展開合作，是首個與京東到家開啟合作的品牌商。合作過程中，雙方不斷拓展合作邊界，帶動伊利旗下全品類產品獲得持續(xù)高增長。目前，京東到家已成為伊利銷售增長最快的平臺之一。2020年1-8月，在受新冠疫情影響，線下客流減少、乳制品銷售下跌的大環(huán)境下，憑借伊利優(yōu)質的產品與京東到家打通線下與線上，1小時送貨到家的極致服務體驗，伊利全品類總體銷售額達去年同期3倍，旗下液態(tài)奶、酸奶、冷飲、奶粉、健康飲品、奶酪六大事業(yè)部均獲得銷售額高速增長的佳績，實現逆勢上漲。

今年，伊利躋身“2020年全球乳業(yè)二十強”榜單五強，這也是亞洲乳企在榜單上的最高排名;京東到家也已在中國本地零售商超O2O平臺市場份額中位居第一，覆蓋全國1000余縣區(qū)市，活躍用戶超過4000萬。伊利與京東到家始終走在探索即時零售銷售模式與營銷創(chuàng)新的前沿。京東到家首創(chuàng)的“直播購物1小時達”新模式，將“直播帶貨”與“1小時送達”結合，實現了在線觀看、在線下單、1小時收貨的完整即時購物體驗閉環(huán)，帶來了直播購物體驗環(huán)節(jié)的革命性升級。伊利則是與京東到家在直播領域展開合作最為深入的品牌商之一。伊利集團副總裁郭云龍更做客京東到家直播間，為消費者科普飲食健康問題，實力帶貨。本場直播也刷新了京東到家直播間的觀看人次記錄。

伊利已全面參與京東到家超級品牌日、CP到家、超級粉絲日、新品節(jié)等標志性營銷IP，屢創(chuàng)銷售峰值。通過有針對性的營銷，助力伊利深度打造用戶心智，建立品牌忠誠度，提高用戶購買頻次。與此同時，借助京東到家與京東“物競天擇”項目的深度合作，零售門店將通過京東到家的入駐系統(tǒng)實現京東超市的同步上線，同時在門店層面達成一體化的履約服務。這將幫助伊利實現線下門店、京東到家、京東商城等多“域”打通共振的全域營銷新模式。

多元業(yè)務全方位深入合作，打造極具創(chuàng)新力的產品與營銷

此次伊利集團與達達集團合作升級，依據戰(zhàn)略協議，雙方將在數字化營銷創(chuàng)新、全域用戶運營、品類管理及供應鏈能力建設等方面展開多元化的合作。在數字化營銷創(chuàng)新方面，京東到家將為伊利打造更多定制化的營銷IP活動，充分挖掘銷售潛力。在全域用戶運營方面，京東到家將助力伊利打通全域用戶數據，通過Monica系統(tǒng)的大數據分析能力，幫助伊利深度研究全域用戶行為，制定差異化用戶運營方案。同時，為伊利持續(xù)完善專屬品牌館，加速發(fā)展品牌專屬會員。在品類管理方面，雙方將共同探索伊利旗下各品類商品在O2O渠道的消費特性，為消費者構建更具針對性的產品結構，激發(fā)消費潛能。

簽約活動當日，蒯佳祺與郭云龍一行參觀了伊利乳都博物館、敕勒川精品奶源基地、伊利金川車間等地，在參觀過程中雙方就供應鏈能力建設進行了深入交流。在消費升級的大背景下，消費者對產品創(chuàng)新、產品個性化提出了更高要求。借助雙方在全域大數據方面的合作，伊利可以分析不同區(qū)域、不同城市、不同地域的消費習慣、用戶特點，與京東到家一起探索社區(qū)化、區(qū)域化的反向定制產品，打造精細化的供應鏈體系。同時，依托達達海博系統(tǒng)，可助力伊利實現對O2O全渠道價格、庫存的一體化管理，幫助伊利實時優(yōu)化銷售策略與促銷方式，提升供應鏈能力建設。