線上線上結(jié)合，運(yùn)動(dòng)品牌開辟銷售新模式
2020年上半年，新冠肺炎疫情造成各大運(yùn)動(dòng)賽事停擺，人們也紛紛宅家、無法出門運(yùn)動(dòng)，這使運(yùn)動(dòng)品牌銷售額遭到大幅打擊，各品牌季度利潤(rùn)都有不同程度的下跌。
大型運(yùn)動(dòng)品牌耐克發(fā)布的2020財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，隨著近一半門店的關(guān)閉，本季中國(guó)營(yíng)收共15.1億美元，同比下降5.2%，其中鞋類產(chǎn)品同比下降3.6%。本土品牌李寧于4月17日發(fā)布運(yùn)營(yíng)情況，截至2020年3月31日止，第一季度李寧銷售點(diǎn)(不包括李寧YOUNG)于整個(gè)平臺(tái)的零售流水同比下降10%-20%，營(yíng)業(yè)額縮水。
隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，人們的生活逐漸走上正軌。跑步成為了鍛煉者首選的運(yùn)動(dòng)方式，各種健身活動(dòng)也悄然回潮。各大運(yùn)動(dòng)品牌門店紛紛抓住機(jī)會(huì)，發(fā)布重啟計(jì)劃，力爭(zhēng)在后疫情時(shí)代創(chuàng)新營(yíng)銷模式，吸引消費(fèi)者。
后疫情時(shí)代運(yùn)動(dòng)熱潮回歸
居家隔離期間，許多被困家中的人們會(huì)因生活的約束而產(chǎn)生焦慮感，而運(yùn)動(dòng)卻可以有效緩解人們的精神壓力。近日，有運(yùn)動(dòng)品牌調(diào)研結(jié)果顯示，在社交隔離、公共健身場(chǎng)所關(guān)閉的情況下，跑步成為了鍛煉者首選的運(yùn)動(dòng)方式，一股跑步熱潮在全球掀起。
調(diào)研結(jié)果顯示，全球73%的跑者(80%為中國(guó)受訪者)表示在疫情結(jié)束后他們也希望可以保持現(xiàn)在的跑步習(xí)慣。另有70%的全球受訪者(77%為中國(guó)受訪者)決心讓運(yùn)動(dòng)繼續(xù)在他們生活中發(fā)揮重要作用。
重新興起的跑步熱潮給前段時(shí)間銷售萎靡的運(yùn)動(dòng)品牌帶來了生機(jī)。
線上線下開辟零售新模式
線下零售業(yè)雖遭重創(chuàng)，線上銷售平臺(tái)卻借疫情“東風(fēng)”開辟新市場(chǎng)，直播帶貨等線上銷售模式成為熱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)外各大運(yùn)動(dòng)品牌也與電商合作，以大幅的折扣吸引消費(fèi)者線上購(gòu)物，在保持社交距離的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)收。李寧、安踏、特步等國(guó)內(nèi)品牌在疫情期間，均在電商平臺(tái)進(jìn)行各種促銷。阿迪達(dá)斯、耐克等品牌也隨本土化浪潮，上線抖音平臺(tái)直播賣貨。
自4月中旬以來，阿迪達(dá)斯在中國(guó)的自營(yíng)門店和經(jīng)銷商門店已全部恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉，其電商業(yè)務(wù)的飛速增長(zhǎng)及轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)，抵消了門店客流減少帶來的不利影響。由于恢復(fù)增長(zhǎng)早于預(yù)期，阿迪達(dá)斯目前預(yù)計(jì)其第二季度在中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)的銷售將達(dá)到去年同期水平。
新品頻推積極圈粉
近年來，年輕群體間流行的運(yùn)動(dòng)街頭風(fēng)給運(yùn)動(dòng)品牌帶來一波紅利。夏日熱浪來襲，眾多品牌推出具有夏日戶外風(fēng)格、富有高科技感的新型鞋款，吸引年輕消費(fèi)者。如斯凱奇就推出了D’LITES SANDAL系列運(yùn)動(dòng)涼鞋，該鞋款采用了全新DLT-A鞋底，使得鞋款極具未來感，酷炫感十足;YOGA FOAM的鞋墊，也提供了良好的支撐，令人舒適感倍增。
阿迪達(dá)斯neo系列Quadcube CC休閑鞋款則采用高科技的TPU材質(zhì)設(shè)計(jì)，并選用了透氣網(wǎng)面材質(zhì)。新穎的中底設(shè)計(jì)將色塊與圖案融為一體，俏皮而趣味十足。
“國(guó)潮”風(fēng)尚在近幾年興起,并在2018年年初由李寧在紐約時(shí)裝周一把帶火。如今的李寧已成為了許多明星和潮人的追捧對(duì)象。李寧2020年的春夏鞋履產(chǎn)品，就以夸張外形和對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品的重塑，吸引了不少球鞋迷的視線。例如低幫版“惟吾”VNTG在保留經(jīng)典鞋款特色的同時(shí)融入全新潮流元素，帶來摩登復(fù)古感;“夸父”系列體量感強(qiáng)烈，鞋型則以撞色、夸張和結(jié)構(gòu)感十足的后跟造型細(xì)節(jié)，彰顯中國(guó)李寧的設(shè)計(jì)實(shí)力。(記者施沛霖實(shí)習(xí)生屠欣怡)
