8月18日，蘇秦大講堂第78期主題【IP聯(lián)合渠道撬動(dòng)全鏈路營銷】，特邀【海嘉明哲董事長兼總裁李偉民先生】分享。科大訊飛、途家網(wǎng)、吉利汽車、麥田、萬博宣偉、時(shí)趣、聯(lián)華盛世、光明日報(bào)等近450位行業(yè)精英參加培訓(xùn)。蘇秦會(huì)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行會(huì)長陳向陽主持。
蘇秦會(huì)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行會(huì)長陳向陽擔(dān)綱本期主持，他簡要介紹了蘇秦大講堂的使命和特色。IP營銷3.0時(shí)代，IP除強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，還需兼品效合一及營銷端客戶價(jià)值，在創(chuàng)造影響力及渠道的強(qiáng)運(yùn)營方面有強(qiáng)大的勢能。IP的全鏈路營銷承載品牌核心價(jià)值和理念，鏈接線上及線下，已經(jīng)被證實(shí)是行之有效的營銷通路。
蘇秦會(huì)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行會(huì)長陳向陽
而后，李偉民總用60分鐘時(shí)間做了“IP聯(lián)合渠道撬動(dòng)全鏈路營銷”主題分享。他從為何選擇IP營銷？為何選擇IP資源？怎樣做好IP營銷？三個(gè)方面，與大家探討IP營銷這一課題。第一個(gè)方面，為何我們選擇IP營銷？選擇IP營銷是品牌升級(jí)，品牌年輕化，品牌潮流化的需要；選擇IP營銷是傳播的需要，帶來話題熱度，觸達(dá)特定人群；選擇IP營銷是產(chǎn)品的需要，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，包裝產(chǎn)品賣點(diǎn)。
海嘉傳媒董事長兼總裁李偉民在授課
他講到，IP營銷是品牌升級(jí)的重要打法。品牌走向高端，借勢更高端的IP，拔高自身溢價(jià)；IP營銷，是品牌年輕化的有效手段。老品牌煥新，聯(lián)動(dòng)年輕圈層IP，塑造年輕新象；IP營銷，是品牌潮流化的熱門舉措，品牌塑造時(shí)尚潮流形象，聯(lián)動(dòng)時(shí)尚潮流IP，實(shí)現(xiàn)形象轉(zhuǎn)身。借勢熱門IP，可以為傳播帶來話題熱度。熱門IP自帶話題討論熱度，通過IP聯(lián)合借勢可為品牌引流。聯(lián)動(dòng)特定IP，可以讓傳播觸達(dá)特定人群。IP擁有特定受眾，而如果他們正好是品牌的目標(biāo)用戶，IP聯(lián)動(dòng)無疑是很好的選擇。通過IP營銷，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過IP，放大產(chǎn)品的某項(xiàng)特質(zhì)、某種符號(hào)。通過IP營銷，包裝產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過IP的介入，IP元素本身也能成為產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。
現(xiàn)場分享
如何選擇合作IP資源？IP選擇的五大維度：IP的熱度比，IP的人群比，IP的契合比，IP的延伸比，IP的投入比。根據(jù)IP的熱門程度，IP對人群影響力程度，IP合作延展的多樣化程度，IP合作預(yù)算對總預(yù)算占比，IP與品牌產(chǎn)品的契合度等評(píng)判合作價(jià)值。
怎樣做好IP聯(lián)合營銷？IP傳播的應(yīng)用選擇：1.挖內(nèi)容，造優(yōu)質(zhì)素材，引用戶共創(chuàng)，激情感共鳴；2.擴(kuò)聲量，鎖強(qiáng)勢平臺(tái)，擴(kuò)傳播形式，借達(dá)人資源；3.促轉(zhuǎn)化，促粉絲互動(dòng)，導(dǎo)官方矩陣，建有獎(jiǎng)活動(dòng)。IP傳播的進(jìn)階要素，為內(nèi)涵賦能，通過IP聯(lián)動(dòng)，在傳播中借IP的屬性豐富，強(qiáng)化自身的品牌內(nèi)涵；造長尾效應(yīng)，通過長期化、系列化的IP合作讓品牌在IP中留下烙印，使得即使IP合作結(jié)束后也能持續(xù)獲得長效傳播；圈私域流量，無論是拉新、還是鞏固老用戶，IP聯(lián)動(dòng)傳播最終一定要落腳在用戶的轉(zhuǎn)化和銷量的增長。
以IP粉絲為核心，構(gòu)建IP聯(lián)名的良好口碑。以IP粉絲引爆口碑：在消費(fèi)者互動(dòng)2.0體系下，通過話題引導(dǎo)讓IP粉絲成為自發(fā)的“水軍”，引爆口碑聲量；以IP粉絲聚焦口碑：以IP粉絲作為口碑穩(wěn)定器，充分激發(fā)其對IP的分享及維護(hù)心理，為IP聯(lián)名聚焦正面口碑；以IP粉絲點(diǎn)燃口碑：以IP粉絲作為種子用戶，為IP聯(lián)名合作引燃第一波口碑，為后續(xù)的輿情鋪墊良好基調(diào)。
提問環(huán)節(jié)，弘品文化傳媒董事長胡斌問到，如何給IP定價(jià)，定價(jià)的依據(jù)是什么？李偉民總：1.可以與類似的商業(yè)化IP對比，給出報(bào)價(jià)。2.核算成本和關(guān)注收益點(diǎn)，給出報(bào)價(jià)。國際陽光形象學(xué)院首席培訓(xùn)師王云、華媒白象聯(lián)合創(chuàng)始人江忠峰還分別就個(gè)人IP打造以及品牌IP分別提問，李偉民老師從實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用一一作答。陳向陽老師還與李偉民總展開精彩對話。他們探討，個(gè)人IP該如何做？品牌的跨界合作？IP的溢價(jià)？等一系列圍繞IP營銷的問題展開。
嘉賓互動(dòng)
最后，蘇秦會(huì)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行會(huì)長陳向陽做了總結(jié)性發(fā)言。他指出，在年輕化營銷背景之下，IP由劇本、動(dòng)漫游戲而來，IP的發(fā)展空間是巨大的。如果明星名人是賦能品牌與年輕代對話的窗口之一，那品牌IP形象則是擁抱Z世代的潮流趨勢，構(gòu)建起品牌與新一代年輕人的情感對話路徑。
現(xiàn)場花絮
本期大講堂李偉民老師緊扣“IP聯(lián)合渠道撬動(dòng)全鏈路營銷”主題，通過大量案例、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和解決方案，分享各個(gè)企業(yè)在IP營銷方面的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)，讓與會(huì)者耳目一新、受益匪淺，激發(fā)起更多人的IP思維，通過知識(shí)分享和智慧碰撞，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。
本次蘇秦大講堂由蘇秦學(xué)院主辦，新象財(cái)經(jīng)、海嘉明哲協(xié)辦。歡迎業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)踴躍參與，推薦更多講師和內(nèi)容資源來平臺(tái)分享，我們將最大程度地滿足傳播行業(yè)經(jīng)理人員學(xué)習(xí)和交流的需要，我們歡迎更多公司和領(lǐng)袖精英加入蘇秦會(huì)這一創(chuàng)新傳播行業(yè)商會(huì)組織。
關(guān)于海嘉傳媒
海嘉傳媒成立于2016年，是中國國際公關(guān)協(xié)會(huì)理事單位、中國行業(yè)媒企領(lǐng)英聯(lián)盟常務(wù)理事單位、中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)會(huì)員單位。公司總部設(shè)在北京，在廣州、上海、成都等地設(shè)有子公司。過去三年，海嘉傳媒年均復(fù)合增長率超過45%，2021年?duì)I收突破2億，被中國國際公共關(guān)系協(xié)會(huì)評(píng)為最具成長性公司TOP10。公司業(yè)務(wù)類型涵蓋數(shù)字化傳播、事件營銷、短視頻營銷、危機(jī)管理、用戶運(yùn)營、活動(dòng)代理及執(zhí)行等，主要服務(wù)科技、互聯(lián)網(wǎng)、快速消費(fèi)品、汽車等領(lǐng)域的知名企業(yè)。
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